Alle artikelen van Rene Knecht

Rene  Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. Zo heb ik doeltreffende systemen ontworpen voor koude acquisitie – prospectie op een natuurlijke manier. Deze aanpak is zeer geschikt voor dienstenverkopers, technici, consultants en ondernemers die hun diensten, expertise en zichzelf moeten verkopen.

Verkopen als rouwbegeleiding Koude acquisitie Afscheid nemen van een oude manier van werken (lees: jou als nieuwe leverancier aanvaarden!) is voor organisaties een rouwproces. Ontdek hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
Lees verder..
Contact maken met het veranderbrein Koude acquisitie - 8,2 (5 stemmen) - 1 reacties Voor echt succesvolle marketing of sales zal je de klant moeten aanspreken in zijn veranderbrein, zodat hij zijn status quo brein verlaat. Lees hier hoe je dat effectief aanpakt.
Lees verder..
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder Koude acquisitie - 9,2 (6 stemmen) - 3 reacties Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de 100-en concurrenten. Hoe pak je dat effectief aan?
Lees verder..
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'? Koude acquisitie - 9,2 (14 stemmen) - 2 reacties Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak het gunstig.
Lees verder..
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing Koude acquisitie - 9,2 (5 stemmen) - 1 reacties Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt.
Lees verder..
Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?! 9,2 (21 stemmen) Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt.
Lees verder..
Van Klik naar Conflict? Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen) Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit het niets weerstand? Lees hier wat je dan kan doen.
Lees verder..
Ben je als verkoper veilig voor je klant? Koude acquisitie - 10,0 (14 stemmen) - 1 reacties Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je niet "veilig" bent. Lees hier wat dat betekent en doe je voordeel met de tips.
Lees verder..
Een goede verkoper verkoopt alles? Sales management - 9,4 (14 stemmen) - 1 reacties Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier wat er vaak mis gaat en wat je anders kunt doen.
Lees verder..
Help de klant aankopen in 2 stappen Afsluittechnieken - 9,3 (12 stemmen) De meeste gangbare afsluittechnieken werken niet omdat ze niet inspelen op het aankoopproces bij de klant. Ontdek hier hoe maatwerk u kan helpen meer deals binnen te halen.
Lees verder..
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie Acquisitie - 9,2 (14 stemmen) Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ze dan anders en wat kan jij daarvan leren?
Lees verder..
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure? Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties Uw oplossing kan heel geschikt zijn voor uw klant, terwijl uw verhaal toch niet aankomt. Dan is de kans groot dat u niet de juiste motivatiefilters gebruikt. Lees hier wat te doen.
Lees verder..
Blinde vlekken als competitief voordeel Acquisitie - 9,9 (36 stemmen) - 1 reacties Logica wordt in het zakenleven meer gewaardeerd dan verbeelding. Dit leidt tot blinde vlekken en daar liggen jouw verkoopkansen! Lees hier waarom en hoe.
Lees verder..
Hoe onzekerheid je sales kan boosten Acquisitie - 9,6 (8 stemmen) Als je in gesprek bent met een prospect is het een goed teken dat je een beetje onzekerheid voelt. Zo blijf je in contact met je klant. In dit artikel leg ik je uit hoe dit zit.
Lees verder..
De deal creëren of najagen?! Koude acquisitie - 9,3 (15 stemmen) Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips.
Lees verder..
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers Persoonlijkheid - 9,7 (11 stemmen) - 1 reacties We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales.
Lees verder..
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales Acquisitie - 9,8 (17 stemmen) Geen ervaring hebben kan een groot voordeel zijn. Je kan dan makkelijker net die creatieve spanning creëren die nodig is om een deal rond te krijgen. Lees hier hoe je dit aanpakt.
Lees verder..
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat Psychologie in de verkoop - 8,6 (55 stemmen) U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer.
Lees verder..
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen? Acquisitie - 9,8 (17 stemmen) Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare concurrentie. Ontdek hier hoe je meer marktaandeel kan pakken.
Lees verder..
Het benaderen van CEO’s via Linkedin Koude acquisitie - 9,1 (50 stemmen) - 3 reacties In de hype van verkopen en leads generen via LinkedIn vergeten we dat de klassieke marketingtechnieken NIET werken. Lees hier hoe het anders kan.
Lees verder..
Van een online prospect een klant maken Social Selling - 9,6 (32 stemmen)
Stop met de macht weggeven Gesprekstechniek - 9,5 (20 stemmen)
De klant een nieuw verhaal laten schrijven Koude acquisitie - 9,7 (16 stemmen)
Creatief verkopen in 3 stappen 9,3 (23 stemmen)
Omzet met videoconferencing Koude acquisitie - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe weet je of een klant je vertrouwt? Klantenpsychologie - 9,1 (16 stemmen)
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor? Bezwaren - 9,0 (12 stemmen)
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek Afsluiten - 8,8 (32 stemmen) - 1 reacties
Verkopen met een “glazen bol” Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect Psychologie in de verkoop - 9,3 (10 stemmen)
Hebt u dat killerinstinct? Acquisitie - 8,8 (30 stemmen)
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? Acquisitie - 9,4 (19 stemmen)
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing? Verkoopgesprek - 9,5 (17 stemmen) - 2 reacties
Presentaties die naar de verkoop leiden Verkooppresentatie - 9,6 (38 stemmen) - 1 reacties
Hunters zijn onmisbaar Profiel van de Verkoper - 9,1 (27 stemmen) - 1 reacties
Verkopen is niet voor macho’s, en ook niet voor mietjes 9,1 (18 stemmen) - 1 reacties
De order veilig stellen in de pre-sales fase Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
Zorg dat uw klant echt naar u luistert Luisteren - 9,6 (20 stemmen)
Hoe creëert u een salescultuur? Sales management - 9,0 (23 stemmen)
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden? Acquisitie - 9,7 (30 stemmen) - 1 reacties
Zit uw klant in transformatie? Behoeften bepalen - 9,9 (34 stemmen)
Hoe werkt macht in verkooprelaties? Invloed - 8,9 (19 stemmen)
Omgaan met bezwaren is niet verkopen Bezwaren - 8,8 (35 stemmen) - 5 reacties
Wees aantrekkelijk als verkoper! Acquisitie - 8,8 (35 stemmen) - 2 reacties
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt? Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
Groeien van binnenuit Persoonlijke ontwikkeling - 9,5 (13 stemmen)
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
De klant heeft zijn geloof verloren Koude Acquisitie - 8,8 (33 stemmen) - 1 reacties
Hoe gaat u om met irrationele klanten? 9,1 (34 stemmen) - 4 reacties
Breng uw klant in trance Acquisitie - 9,4 (23 stemmen)
Omarm het onvoorspelbare en scoor! Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
Het geheim van Account Based Marketing Grote accounts - 9,5 (15 stemmen)
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (14 stemmen)
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen Closing - 8,6 (20 stemmen)
De status quo openbreken bij de klant Acquisitie - 10,0 (35 stemmen) - 2 reacties
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,5 (38 stemmen)
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen Pitchen - 8,7 (34 stemmen)
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden Acquisitie - 8,4 (18 stemmen)
De paradox van beïnvloeden Acquisitie - 9,3 (21 stemmen) - 1 reacties
Verkoopt u brochures of oplossingen? Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
Verkopen zonder over uw product te praten Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen)
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,7 (46 stemmen) - 2 reacties
Verkopen aan autoritaire klanten Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
De gemiddelde verkoper bestaat niet Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
Waar in de pipeline gaan leads verloren? Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden Acquisitie - 8,6 (15 stemmen)
Activeer uw ingebouwde leugendetector Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
Hoe wordt uw klant beïnvloed? Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
Wat zijn de geheimen van uw klant? Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
Leer te dansen met kritische klanten Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? Verkoopgesprek - 8,3 (90 stemmen) - 9 reacties
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
Hoe verkoopt u aan een groep? Presenteren - 9,0 (28 stemmen)
Gij zult niet Liegen Gesprekstechniek - 8,4 (32 stemmen) - 4 reacties
Ziet uw klant u als autoriteit? Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
De klant heeft een eigen willetje Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Wees voor uw klant het verloren ideaal Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
Verkoop niet zoals uw CEO Verkooptechniek - 8,8 (51 stemmen) - 2 reacties
Verkopen aan machtige klanten 8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
De extase: deal-maker of deal-breaker? Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
Social Selling als internet dating?! Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (27 stemmen)
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 11 reacties
De kracht van de makelaar – adviseur Gesprekstechniek - 8,2 (23 stemmen) - 4 reacties
Focus bij goede klanten op de beslissers Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie Vragen stellen - 8,4 (13 stemmen)
Bent u overtuigend genoeg? Gesprekstechniek - 9,4 (41 stemmen) - 2 reacties
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (28 stemmen) - 5 reacties
Durft u deze vragen te stellen? Vragen stellen - 8,9 (35 stemmen) - 4 reacties
De onverschillige prospect ontvankelijk maken Gesprekstechniek - 8,2 (47 stemmen) - 1 reacties
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..