|
|
Snelle besluitvorming in de verkoop
Closing - 9,7 (3 stemmen) - 1 reacties
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarin zijn jullie radicaal anders?
Onderscheiden - 10,0 (3 stemmen)
In de huidige wereld van social media ga je door algoritmes meer en meer op elkaar lijken. Daarom is het zo moeilijk om jezelf te onderscheiden. Hoe kun je hiermee omgaan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges
Klantenpsychologie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe dat werkt en wat je ermee kan in jouw verkooppraktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant verleiden door af-te-leiden
Koude acquisitie - 10,0 (2 stemmen)
Ondanks harde feiten, goede argumentatie en een ijzersterk product lukt het veel bedrijven niet om hun klant te ‘raken’. Met deze tips breng je daar verandering in.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Asking for the order: hoe doe je dat?
Koude acquisitie - 1 reacties
Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer begint je klant te denken aan verandering?
Koude acquisitie
Het antwoord op die vraag is: wanneer jij dat wil. De vraag is: hoe doe je dat? Hoe initieer je openheid voor verandering bij je prospect? Lees hier hoe je dit activeert.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gebruik de aannames van je concurrent
Koude acquisitie - 9,8 (5 stemmen)
Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kan AI het winnen van de klikfactor?
Accountmanagement - 8,7 (3 stemmen)
In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe haal je de klant uit zijn bubbel?
Closing - 9,0 (6 stemmen)
Soms vraag je je af als verkoper: wat zit ik hier nog te doen? Je klanten lijken het contact met de realiteit te hebben verloren. Lees hier wat je dan het beste kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sneller closen door de energie te veranderen
Afsluiten - 9,8 (6 stemmen)
In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer beslist jouw klant in een FLITS?
Afsluiten - 10,0 (3 stemmen)
In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk overslaat en de aankoop wordt beslist. Lees hier hoe je dit kan initiëren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geen adrenaline, geen verkoop
Afsluiten - 7,3 (3 stemmen)
Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samenwerken is de sleutel
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators!
Marketing - 9,8 (6 stemmen)
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (2 stemmen)
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spelinzicht in verkopen
Acquisitie - 10,0 (5 stemmen)
Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de beste.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen)
Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de omschakeling aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant
Communicatie - 9,5 (4 stemmen)
Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je dit aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Word zelf de GAME CHANGER bij jouw klant
Acquisitie - 9,4 (8 stemmen) - 1 reacties
Verandering is een constante, ook bij jouw klanten. Daarom kun je verkopen. Maar veranderingen vragen altijd een game changer. Met deze tips zorg je dat jij dat bent.
|
|
Lees verder..
|
|
Maak met je klant een creatieve sprong
Vragen stellen - 10,0 (7 stemmen)
|
|
De mythe van positief denken in verkopen
Positief denken - 9,7 (16 stemmen)
|
|
Prikkel het veranderbrein van jouw klant
Marketing - 9,1 (11 stemmen)
|
|
Sleur in klantrelaties aanpakken doe je zo
9,5 (8 stemmen)
|
|
Vanille ijs marketing
Koude acquisitie - 9,1 (14 stemmen)
|
|
Praat jij over je concurrenten?
Koude acquisitie - 9,1 (12 stemmen)
|
|
Jouw klant wil spanning in de relatie
Koude acquisitie - 10,0 (6 stemmen)
|
|
Verkopen als rouwbegeleiding
Koude acquisitie - 9,7 (9 stemmen)
|
|
Contact maken met het veranderbrein
Koude acquisitie - 9,5 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (8 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'?
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?!
9,2 (21 stemmen)
|
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
|
|
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
Koude acquisitie - 10,0 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Een goede verkoper verkoopt alles?
Sales management - 9,4 (15 stemmen) - 1 reacties
|
|
Help de klant aankopen in 2 stappen
Afsluittechnieken - 9,4 (14 stemmen)
|
|
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie
Acquisitie - 9,3 (15 stemmen)
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Blinde vlekken als competitief voordeel
Acquisitie - 10,0 (40 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe onzekerheid je sales kan boosten
Acquisitie - 9,6 (8 stemmen)
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
|
|
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers
Persoonlijkheid - 9,7 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales
Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
|
|
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat
Psychologie in de verkoop - 8,6 (55 stemmen)
|
|
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen?
Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
|
|
Het benaderen van CEO’s via Linkedin
Koude acquisitie - 9,1 (50 stemmen) - 3 reacties
|
|
Van een online prospect een klant maken
Social Selling - 9,6 (32 stemmen)
|
|
Stop met de macht weggeven
Gesprekstechniek - 9,4 (21 stemmen)
|
|
De klant een nieuw verhaal laten schrijven
Koude acquisitie - 9,7 (17 stemmen)
|
|
Creatief verkopen in 3 stappen
9,3 (24 stemmen)
|
|
Omzet met videoconferencing
Koude acquisitie - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe weet je of een klant je vertrouwt?
Klantenpsychologie - 9,1 (16 stemmen)
|
|
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor?
Bezwaren - 9,0 (13 stemmen)
|
|
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek
Afsluiten - 8,9 (34 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
|
|
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect
Psychologie in de verkoop - 9,3 (10 stemmen)
|
|
Hebt u dat killerinstinct?
Acquisitie - 8,8 (31 stemmen)
|
|
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen?
Acquisitie - 9,4 (19 stemmen)
|
|
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing?
Verkoopgesprek - 9,6 (22 stemmen) - 3 reacties
|
|
Presentaties die naar de verkoop leiden
Verkooppresentatie - 9,6 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hunters zijn onmisbaar
Profiel van de Verkoper - 9,1 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen is niet voor macho’s, en ook niet voor mietjes
9,1 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Zorg dat uw klant echt naar u luistert
Luisteren - 9,6 (21 stemmen)
|
|
Hoe creëert u een salescultuur?
Sales management - 8,9 (26 stemmen)
|
|
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?
Acquisitie - 9,7 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zit uw klant in transformatie?
Behoeften bepalen - 9,9 (34 stemmen)
|
|
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
Invloed - 9,0 (20 stemmen)
|
|
Omgaan met bezwaren is niet verkopen
Bezwaren - 8,8 (39 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wees aantrekkelijk als verkoper!
Acquisitie - 8,8 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
|
|
Groeien van binnenuit
Persoonlijke ontwikkeling - 9,6 (14 stemmen)
|
|
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Koude Acquisitie - 8,8 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe gaat u om met irrationele klanten?
9,1 (34 stemmen) - 4 reacties
|
|
Breng uw klant in trance
Acquisitie - 9,4 (25 stemmen)
|
|
Omarm het onvoorspelbare en scoor!
Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
|
|
Het geheim van Account Based Marketing
Grote accounts - 9,5 (15 stemmen)
|
|
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
|
|
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper?
Solliciteren in de Verkoop - 9,3 (15 stemmen)
|
|
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen
Closing - 8,6 (20 stemmen)
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Acquisitie - 10,0 (36 stemmen) - 2 reacties
|
|
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Closing - 9,5 (38 stemmen)
|
|
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen
Pitchen - 8,7 (34 stemmen)
|
|
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden
Acquisitie - 8,6 (20 stemmen)
|
|
De paradox van beïnvloeden
Acquisitie - 9,3 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoopt u brochures of oplossingen?
Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,5 (19 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (48 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen aan autoritaire klanten
Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
|
|
De gemiddelde verkoper bestaat niet
Verkooptechniek - 9,4 (51 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar in de pipeline gaan leads verloren?
Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden
Acquisitie - 8,6 (15 stemmen)
|
|
Activeer uw ingebouwde leugendetector
Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
|
|
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent
Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen
Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe wordt uw klant beïnvloed?
Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (62 stemmen) - 7 reacties
|
|
Leer te dansen met kritische klanten
Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie?
Verkoopgesprek - 8,3 (90 stemmen) - 9 reacties
|
|
Zijn verkopers te goed van vertrouwen?
Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verkoopt u aan een groep?
Presenteren - 9,0 (28 stemmen)
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,4 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ziet uw klant u als autoriteit?
Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger
Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
|
|
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkoop niet zoals uw CEO
Verkooptechniek - 8,8 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen aan machtige klanten
8,1 (33 stemmen) - 5 reacties
|
|
De extase: deal-maker of deal-breaker?
Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
|
|
Social Selling als internet dating?!
Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas
Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (27 stemmen)
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
|
|
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing
Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Koude Acquisitie - 9,1 (40 stemmen) - 11 reacties
|
|
De kracht van de makelaar – adviseur
Gesprekstechniek - 8,2 (23 stemmen) - 4 reacties
|
|
Focus bij goede klanten op de beslissers
Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
Vragen stellen - 8,5 (14 stemmen)
|
|
Bent u overtuigend genoeg?
Gesprekstechniek - 9,4 (42 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (29 stemmen) - 5 reacties
|
|
Durft u deze vragen te stellen?
Vragen stellen - 8,9 (37 stemmen) - 4 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht?
Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
|
