|
|
Klanten zijn lui
Communicatie
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spelinzicht in verkopen
Acquisitie - 10,0 (4 stemmen) - 1 reacties
Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de beste.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (3 stemmen) - 1 reacties
Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de omschakeling aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je dit aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Word zelf de GAME CHANGER bij jouw klant
Acquisitie - 9,3 (7 stemmen)
Verandering is een constante, ook bij jouw klanten. Daarom kun je verkopen. Maar veranderingen vragen altijd een game changer. Met deze tips zorg je dat jij dat bent.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Maak met je klant een creatieve sprong
Vragen stellen - 10,0 (6 stemmen)
Zit jouw deal vast in de pipeline? Breng je klant naar het creatieve veranderbrein en breng de deal in beweging.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De mythe van positief denken in verkopen
Positief denken - 9,6 (14 stemmen)
Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij mooie toekomstdromen. Lees hier waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prikkel het veranderbrein van jouw klant
Marketing - 9,1 (11 stemmen)
Alle supermarktfolders gooi ik weg, op één na. Met de reden waarom kan jij je voordeel doen in verkoopgesprekken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sleur in klantrelaties aanpakken doe je zo
9,4 (7 stemmen) - 1 reacties
Klanten of prospects, de kans is groot dat ze in een sleur zitten. Doe er je voordeel mee en blaas nieuw leven in je klantrelaties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vanille ijs marketing
Koude acquisitie - 8,9 (12 stemmen)
Tenzij je jachten of Ferrari’s verkoopt heeft het weinig zin om excentriek te zijn. Maar “gewoon normaal” zijn en toch verkopen is een kunst. Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Praat jij over je concurrenten?
Koude acquisitie - 9,2 (10 stemmen) - 2 reacties
Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier hoe dat in zijn werk gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Jouw klant wil spanning in de relatie
Koude acquisitie - 10,0 (3 stemmen) - 1 reacties
Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - dat wekt de belangstelling!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen als rouwbegeleiding
Koude acquisitie - 9,6 (8 stemmen) - 1 reacties
Afscheid nemen van een oude manier van werken (lees: jou als nieuwe leverancier aanvaarden!) is voor organisaties een rouwproces. Ontdek hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Contact maken met het veranderbrein
Koude acquisitie - 9,4 (15 stemmen) - 1 reacties
Voor echt succesvolle marketing of sales zal je de klant moeten aanspreken in zijn veranderbrein, zodat hij zijn status quo brein verlaat. Lees hier hoe je dat effectief aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (8 stemmen) - 3 reacties
Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de 100-en concurrenten. Hoe pak je dat effectief aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'?
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen) - 2 reacties
Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak het gunstig.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?!
9,2 (21 stemmen)
Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit het niets weerstand? Lees hier wat je dan kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
Koude acquisitie - 10,0 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Een goede verkoper verkoopt alles?
Sales management - 9,4 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Help de klant aankopen in 2 stappen
Afsluittechnieken - 9,4 (14 stemmen)
|
|
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie
Acquisitie - 9,3 (15 stemmen)
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Blinde vlekken als competitief voordeel
Acquisitie - 9,9 (37 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe onzekerheid je sales kan boosten
Acquisitie - 9,6 (8 stemmen)
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
|
|
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers
Persoonlijkheid - 9,7 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales
Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
|
|
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat
Psychologie in de verkoop - 8,6 (55 stemmen)
|
|
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen?
Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
|
|
Het benaderen van CEO’s via Linkedin
Koude acquisitie - 9,1 (50 stemmen) - 3 reacties
|
|
Van een online prospect een klant maken
Social Selling - 9,6 (32 stemmen)
|
|
Stop met de macht weggeven
Gesprekstechniek - 9,5 (20 stemmen)
|
|
De klant een nieuw verhaal laten schrijven
Koude acquisitie - 9,7 (17 stemmen)
|
|
Creatief verkopen in 3 stappen
9,3 (24 stemmen)
|
|
Omzet met videoconferencing
Koude acquisitie - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe weet je of een klant je vertrouwt?
Klantenpsychologie - 9,1 (16 stemmen)
|
|
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor?
Bezwaren - 9,0 (12 stemmen)
|
|
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek
Afsluiten - 8,8 (32 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
|
|
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect
Psychologie in de verkoop - 9,3 (10 stemmen)
|
|
Hebt u dat killerinstinct?
Acquisitie - 8,8 (31 stemmen)
|
|
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen?
Acquisitie - 9,4 (19 stemmen)
|
|
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing?
Verkoopgesprek - 9,6 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Presentaties die naar de verkoop leiden
Verkooppresentatie - 9,6 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hunters zijn onmisbaar
Profiel van de Verkoper - 9,1 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen is niet voor macho’s, en ook niet voor mietjes
9,1 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Zorg dat uw klant echt naar u luistert
Luisteren - 9,6 (20 stemmen)
|
|
Hoe creëert u een salescultuur?
Sales management - 9,0 (23 stemmen)
|
|
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?
Acquisitie - 9,7 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zit uw klant in transformatie?
Behoeften bepalen - 9,9 (34 stemmen)
|
|
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
Invloed - 9,0 (20 stemmen)
|
|
Omgaan met bezwaren is niet verkopen
Bezwaren - 8,8 (37 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wees aantrekkelijk als verkoper!
Acquisitie - 8,8 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
|
|
Groeien van binnenuit
Persoonlijke ontwikkeling - 9,6 (14 stemmen)
|
|
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Koude Acquisitie - 8,8 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe gaat u om met irrationele klanten?
9,1 (34 stemmen) - 4 reacties
|
|
Breng uw klant in trance
Acquisitie - 9,4 (25 stemmen)
|
|
Omarm het onvoorspelbare en scoor!
Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
|
|
Het geheim van Account Based Marketing
Grote accounts - 9,5 (15 stemmen)
|
|
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
|
|
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper?
Solliciteren in de Verkoop - 9,3 (15 stemmen)
|
|
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen
Closing - 8,6 (20 stemmen)
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Acquisitie - 10,0 (36 stemmen) - 2 reacties
|
|
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Closing - 9,5 (38 stemmen)
|
|
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen
Pitchen - 8,7 (34 stemmen)
|
|
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden
Acquisitie - 8,4 (18 stemmen)
|
|
De paradox van beïnvloeden
Acquisitie - 9,3 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoopt u brochures of oplossingen?
Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,5 (19 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (48 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen aan autoritaire klanten
Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
|
|
De gemiddelde verkoper bestaat niet
Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar in de pipeline gaan leads verloren?
Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden
Acquisitie - 8,6 (15 stemmen)
|
|
Activeer uw ingebouwde leugendetector
Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
|
|
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent
Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen
Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe wordt uw klant beïnvloed?
Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (62 stemmen) - 7 reacties
|
|
Leer te dansen met kritische klanten
Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie?
Verkoopgesprek - 8,3 (90 stemmen) - 9 reacties
|
|
Zijn verkopers te goed van vertrouwen?
Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verkoopt u aan een groep?
Presenteren - 9,0 (28 stemmen)
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,4 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ziet uw klant u als autoriteit?
Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger
Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
|
|
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkoop niet zoals uw CEO
Verkooptechniek - 8,8 (52 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen aan machtige klanten
8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
|
|
De extase: deal-maker of deal-breaker?
Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
|
|
Social Selling als internet dating?!
Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas
Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (27 stemmen)
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
|
|
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing
Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Koude Acquisitie - 9,1 (40 stemmen) - 11 reacties
|
|
De kracht van de makelaar – adviseur
Gesprekstechniek - 8,2 (23 stemmen) - 4 reacties
|
|
Focus bij goede klanten op de beslissers
Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
Vragen stellen - 8,4 (13 stemmen)
|
|
Bent u overtuigend genoeg?
Gesprekstechniek - 9,4 (41 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (29 stemmen) - 5 reacties
|
|
Durft u deze vragen te stellen?
Vragen stellen - 8,9 (36 stemmen) - 4 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht?
Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
|
