Alle artikelen van Harro Willemsen

Harro  Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik breng mensen van gemiddeld naar excellerend. Van 1 naar 3. Door training, coaching, workshops, publicaties, presentaties en maatwerkprogramma’s."

Taboe onderwerpen in de verkoop Klantencontact - 9,1 (16 stemmen) - 2 reacties In je gesprekken met klanten of in de content die je publiceert zijn er een paar onderwerpen die je het beste kunt vermijden. Lees hier welke dat zijn en waarom.
Lees verder..
De Par5 methode Acquisitie Het is tijd voor een nieuwe acquisitieaanpak: de Par5 methode. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten.
Lees verder..
De beste online tools voor het produceren van content Personal branding - 9,7 (3 stemmen) - 3 reacties Content delen is een goede manier om aan je kennisleiderschap te werken. Heb je hier intern te weinig hulp bij, maak dan gebruik van deze tips.
Lees verder..
Mindful verkopen Persoonlijke ontwikkeling - 8,9 (25 stemmen) - 2 reacties Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke.
Lees verder..
De doorslaggevende factor bij acquisitie Acquisitie - 8,6 (16 stemmen) - 1 reacties Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread.
Lees verder..
Sales in tijden van crisis Veranderingen in de Verkoop - 8,7 (30 stemmen) - 3 reacties Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker door deze crisis te komen.
Lees verder..
Sales Navigator bij acquisitie Acquisitie - 9,3 (7 stemmen) Bij LinkedIn is ook een betaalde variant beschikbaar: Sales Navigator. Maar heb je hier wat aan als je acquisitie pleegt? Ontdek hier of deze investering de moeite waard is.
Lees verder..
Zonder pijn kun je niks verkopen Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 1 reacties Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross sellen bij bestaande klanten, dan moeten ze pijn ervaren. Het opstellen van een painlist is hierbij een handige tool. Lees er alles over en ga direct met de tips aan de slag.
Lees verder..
Acquisitie met Zoom of MS Teams - hoe doe je dat? Acquisitie - 8,4 (12 stemmen) - 2 reacties Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat is de beste manier om videogesprekken in te zetten bij acquisitie? Lees deze longread met antwoorden en tips.
Lees verder..
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals Social Media - 9,4 (40 stemmen) - 4 reacties Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update.
Lees verder..
Moeilijk bereikbare prospects benaderen Acquisitie - 8,6 (8 stemmen) Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen.
Lees verder..
De beste zelfcoachingsvraag Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (34 stemmen) Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
Lees verder..
Tien ideeën om de beste kennis op te doen Zelfontwikkeling - 8,7 (7 stemmen) Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van je klanten verwerven. De beste tien ideeën hoe dit aan te pakken staan in dit artikel op een rijtje.
Lees verder..
Zeven principes voor betere korte berichten Acquisitie - 8,3 (34 stemmen) Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds meer via korte teksten. Maar in weinig woorden helder en to-the-point schrijven gaat niet vanzelf. Doe je voordeel met deze tips.
Lees verder..
Als een vis in het water Zelfontwikkeling - 9,4 (8 stemmen) - 1 reacties Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben spiegels nodig om fundamentele zaken die we kunnen verbeteren te herkennen. Lees hier hoe dat werkt en wat jij kan doen.
Lees verder..
De 10 mythes over verkooptrainingen Verkoopopleidingen - 9,2 (82 stemmen) - 2 reacties Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over verkooptraining. Het zijn voor sales managers en verkopers bijzonder slechte raadgevers, die veel geld kosten. Daarom hier de 10 meest hardnekkige mythes voor u op een rijtje.
Lees verder..
6 grote denkfouten en hun tegengif Persoonlijke ontwikkeling - 9,1 (29 stemmen) We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen.
Lees verder..
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden Netwerken - 8,9 (31 stemmen) - 1 reacties Het bezoeken van netwerkevents levert meestal weinig resultaat op. Hoe kunt u uw tijd commercieel beter besteden?
Lees verder..
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan Verkooptechniek - 7,2 (48 stemmen) - 6 reacties Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
Lees verder..
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen Koopmotieven - 9,7 (37 stemmen) - 1 reacties Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
Lees verder..
Een millennial als klant Koopgedrag - 8,9 (37 stemmen) - 2 reacties
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen? Acquisitie - 9,4 (36 stemmen)
Stuurloos zonder salesfilosofie Salesmanagement - 9,6 (25 stemmen) - 3 reacties
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top Communicatie - 8,8 (25 stemmen)
Blijf jij waarde toevoegen? Koopproces - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
De top 10 van irritante verkooplingo Verkoopgesprek - 7,9 (179 stemmen) - 43 reacties
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen Cold Calling - 6,2 (168 stemmen) - 38 reacties
De kortste tijd om het verkoopvak te leren Verkoopsucces - 7,2 (66 stemmen) - 10 reacties
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen? Adressen verzamelen - 9,4 (25 stemmen)
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten Verkoopsucces - 9,5 (30 stemmen) - 1 reacties
Hoe word je een topverkoper? Topverkopers - 9,4 (35 stemmen) - 1 reacties
De 4x4 vragenmatrix Vragen stellen - 9,6 (28 stemmen)
Wat verkoopt ú eigenlijk? Klantbehoefte - 9,1 (39 stemmen)
Details bepalen niet het verschil Verkooptechniek - 9,1 (31 stemmen) - 4 reacties
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie Acquisitie - 8,6 (17 stemmen)
De kracht van een goede mailing Acquisitie - 9,1 (19 stemmen)
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
Praat u met een blocker of een mobilizer? Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
De 10 slechtste salesvragen Verkooptechniek - 7,7 (101 stemmen) - 8 reacties
Uitdagen of niet uitdagen? Verkooptheorieën - 8,8 (13 stemmen) - 3 reacties
10 Lessen voor de beginnende salesmanager Sales Management - 8,6 (111 stemmen) - 5 reacties
We verkopen verandering Verkooptheorieën - 8,3 (20 stemmen) - 4 reacties
Hoe stelt u de kampioensvraag? Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
‘Sales’ bestaat niet Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp Acquisitie - 7,7 (38 stemmen) - 2 reacties
De commerciële vakspecialist Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
De klant als adviseur Luisteren - 7,8 (24 stemmen) - 4 reacties
De kracht van complimenten Psychologie in de verkoop - 7,7 (66 stemmen) - 22 reacties
Bezwaren tegen een techniek Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
Op pad met je baas Salesmanager - 6,8 (38 stemmen) - 3 reacties
0900-Belons Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
Luisteren naar Tante Annie Luisteren - 7,1 (15 stemmen) - 4 reacties
De galerie der verkooptips, die hun beste tijd hebben gehad Zelfontwikkeling - 6,7 (29 stemmen) - 5 reacties
Klachten zijn kansen Klachten - 6,6 (35 stemmen) - 7 reacties
Charisma in de verkoop Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
Los verkoopproblemen creatief op Creativiteit in de verkoop - 8,6 (18 stemmen) - 2 reacties
De 7 overeenkomsten tussen pokeren en verkopen 7,7 (14 stemmen) - 1 reacties
Het kind in de verkoper 8,4 (25 stemmen) - 5 reacties
Plan B: uw alternatieve verkoopplan Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen)
Herken het kaf tussen het koren Kwalificeren - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
De wereld draait ook 's nachts door Zelfontwikkeling - 7,6 (10 stemmen) - 2 reacties
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
'I told you so' Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
De offertefabriek Offertes - 8,2 (54 stemmen) - 16 reacties
Primal fear Acquisitie - 7,5 (82 stemmen) - 9 reacties
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist Creativiteit in de verkoop - 7,9 (53 stemmen) - 2 reacties
Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid? Problemen met Verkopen - 7,1 (31 stemmen) - 18 reacties
Kent u uw toegevoegde waarde? Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
Hoe word ik de beste verkoper? Topverkopers - 6,7 (113 stemmen) - 36 reacties
Welk jasje, welk dasje? Kleding - 7,5 (2 stemmen) - 3 reacties
De zeilboot aan de muur Voorbereiding - 7,8 (62 stemmen) - 4 reacties
Flashbacken naar grootse momenten Voorbereiding - 6,6 (9 stemmen) - 3 reacties
Afgetrapte spijkerbroek met vlasbaard Beursverkoop - 8,1 (34 stemmen) - 14 reacties
De jiujitsu onderhandelaars Onderhandelen - 6,8 (13 stemmen)
De missie van Mickey Mouse 6,5 (17 stemmen) - 2 reacties
De verkoopuniversiteit Verkoopopleidingen - 5,7 (7 stemmen)
De Space Shuttle en het achterwerk van een paard Rapporteren - 8,2 (17 stemmen)
The A-Team Salesmanager - 6,0 (7 stemmen)
Altijd weer die prijs Offertes - 6,8 (4 stemmen)
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..