Alle artikelen van Harro Willemsen

Harro  Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik breng mensen van gemiddeld naar excellerend. Van 1 naar 3. Door training, coaching, workshops, publicaties, presentaties en maatwerkprogramma’s."

Mindful verkopen Persoonlijke ontwikkeling - 8,6 (14 stemmen) Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke.
Lees verder..
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen Koopmotieven - 9,8 (28 stemmen) Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
Lees verder..
Een millennial als klant Koopgedrag - 9,1 (20 stemmen) - 2 reacties Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om?
Lees verder..
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen? Acquisitie - 9,6 (30 stemmen) Voor alle verkopers die op een makkelijke manier aan nieuwe klanten willen komen heb ik de beste tip die er is. En toch is de kans groot dat u deze tip nog niet in de praktijk brengt! Welke tip is dit?
Lees verder..
Stuurloos zonder salesfilosofie Salesmanagement - 9,5 (22 stemmen) - 3 reacties Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces.
Lees verder..
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top Communicatie - 8,7 (20 stemmen) Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken aan uw communicatieskills, zo simpel is het. Deze 10 vaardigheden helpen u uw communicatie te verbeteren en zo een topverkoper te worden.
Lees verder..
Blijf jij waarde toevoegen? Koopproces - 9,2 (13 stemmen) - 1 reacties Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor die toekomst hang van allerlei factoren af. Doe je voordeel met dit overzichtsartikel!
Lees verder..
De top 10 van irritante verkooplingo Verkoopgesprek - 7,9 (177 stemmen) - 41 reacties Het taalgebruik van verkopers is soms tenenkrommend. Hier de top 10 van meest irriterende verkooplingo. Welke gebruikt u?
Lees verder..
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen Cold Calling - 6,3 (161 stemmen) - 37 reacties Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste 5 redenen waarom.
Lees verder..
De kortste tijd om het verkoopvak te leren Verkoopsucces - 7,2 (66 stemmen) - 10 reacties Er zijn veel trainingen, maar geen gedegen opleiding. Als die opleiding al zou bestaan, hoeft deze maar 5 minuten te duren.
Lees verder..
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen? Adressen verzamelen - 9,4 (23 stemmen) Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de shredder? Lees alle antwoorden en doe je voordeel met deze tips voor een optimale hitlist.
Lees verder..
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten Verkoopsucces - 9,5 (29 stemmen) Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met tips om de samenwerking duurzaam te verbeteren.
Lees verder..
Hoe word je een topverkoper? Topverkopers - 9,4 (35 stemmen) - 1 reacties Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige?
Lees verder..
De Par5 methode Acquisitie Het is tijd voor een nieuwe acquisitieaanpak: de Par5 methode. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten.
Lees verder..
De 4x4 vragenmatrix Vragen stellen - 9,6 (28 stemmen) Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. Die vormen de opmaat voor een inhoudelijk scherp en uitdagend gesprek met uw klanten. Ontdek hier hoe het werkt.
Lees verder..
De 10 mythes over verkooptraining Verkoopopleidingen - 9,3 (60 stemmen) - 2 reacties Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over verkooptraining. Het zijn voor sales managers en verkopers bijzonder slechte raadgevers, die veel geld kosten. Daarom hier de 10 meest hardnekkige mythes voor u op een rijtje.
Lees verder..
Wat verkoopt ú eigenlijk? Klantbehoefte - 9,1 (39 stemmen) Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe ook uw voordeel met deze shock therapy.
Lees verder..
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals Social Media - 9,6 (33 stemmen) - 4 reacties Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update.
Lees verder..
Details bepalen niet het verschil Verkooptechniek - 9,1 (31 stemmen) - 4 reacties Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
Lees verder..
De beste zelfcoachingsvraag Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (29 stemmen) Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
Lees verder..
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie Acquisitie - 8,6 (17 stemmen)
De kracht van een goede mailing Acquisitie - 9,1 (19 stemmen)
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
Praat u met een blocker of een mobilizer? Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
De 10 slechtste salesvragen Verkooptechniek - 7,7 (99 stemmen) - 8 reacties
Uitdagen of niet uitdagen? Verkooptheorieën - 8,8 (13 stemmen) - 3 reacties
10 Lessen voor de beginnende salesmanager Sales Management - 8,6 (84 stemmen) - 4 reacties
We verkopen verandering Verkooptheorieën - 8,3 (20 stemmen) - 4 reacties
Hoe stelt u de kampioensvraag? Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
‘Sales’ bestaat niet Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp Acquisitie - 7,7 (37 stemmen) - 2 reacties
De commerciële vakspecialist Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
De klant als adviseur Luisteren - 7,8 (24 stemmen) - 4 reacties
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden Netwerken - 8,1 (14 stemmen) - 1 reacties
De kracht van complimenten Psychologie in de verkoop - 7,7 (66 stemmen) - 21 reacties
Bezwaren tegen een techniek Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
Op pad met je baas Salesmanager - 6,8 (38 stemmen) - 3 reacties
0900-Belons Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
Luisteren naar Tante Annie Luisteren - 7,1 (15 stemmen) - 4 reacties
De galerie der verkooptips, die hun beste tijd hebben gehad Zelfontwikkeling - 6,7 (29 stemmen) - 5 reacties
Klachten zijn kansen Klachten - 6,6 (35 stemmen) - 3 reacties
Charisma in de verkoop Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
Los verkoopproblemen creatief op Creativiteit in de verkoop - 8,6 (18 stemmen) - 2 reacties
De 7 overeenkomsten tussen pokeren en verkopen 7,5 (13 stemmen) - 1 reacties
Het kind in de verkoper 8,4 (25 stemmen) - 5 reacties
Plan B: uw alternatieve verkoopplan Verkoopstrategie - 7,5 (16 stemmen)
Herken het kaf tussen het koren Kwalificeren - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
De wereld draait ook 's nachts door Zelfontwikkeling - 7,6 (10 stemmen) - 2 reacties
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
'I told you so' Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
De offertefabriek Offertes - 8,2 (54 stemmen) - 14 reacties
Primal fear Acquisitie - 7,5 (82 stemmen) - 9 reacties
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist Creativiteit in de verkoop - 7,9 (53 stemmen) - 2 reacties
Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid? Problemen met Verkopen - 7,1 (31 stemmen) - 18 reacties
Kent u uw toegevoegde waarde? Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
Hoe word ik de beste verkoper? Topverkopers - 6,7 (112 stemmen) - 36 reacties
Welk jasje, welk dasje? Kleding - 7,5 (2 stemmen) - 3 reacties
De zeilboot aan de muur Voorbereiding - 7,8 (62 stemmen) - 4 reacties
Flashbacken naar grootse momenten Voorbereiding - 6,6 (9 stemmen) - 3 reacties
Afgetrapte spijkerbroek met vlasbaard Beursverkoop - 8,1 (34 stemmen) - 14 reacties
De jiujitsu onderhandelaars Onderhandelen - 6,8 (13 stemmen)
De missie van Mickey Mouse 6,5 (17 stemmen) - 2 reacties
De verkoopuniversiteit Verkoopopleidingen - 5,7 (7 stemmen)
De Space Shuttle en het achterwerk van een paard Rapporteren - 8,2 (17 stemmen)
The A-Team Salesmanager - 6,0 (7 stemmen)
Altijd weer die prijs Offertes - 6,8 (4 stemmen)
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..