|
|
Taboe onderwerpen in de verkoop
Klantencontact - 9,1 (16 stemmen) - 2 reacties
In je gesprekken met klanten of in de content die je publiceert zijn er een paar onderwerpen die je het beste kunt vermijden. Lees hier welke dat zijn en waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Par5 methode
Acquisitie
Het is tijd voor een nieuwe acquisitieaanpak: de Par5 methode. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste online tools voor het produceren van content
Personal branding - 9,7 (3 stemmen) - 3 reacties
Content delen is een goede manier om aan je kennisleiderschap te werken. Heb je hier intern te weinig hulp bij, maak dan gebruik van deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mindful verkopen
Persoonlijke ontwikkeling - 8,9 (25 stemmen) - 2 reacties
Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De doorslaggevende factor bij acquisitie
Acquisitie - 8,6 (16 stemmen) - 1 reacties
Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales in tijden van crisis
Veranderingen in de Verkoop - 8,7 (30 stemmen) - 3 reacties
Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker door deze crisis te komen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales Navigator bij acquisitie
Acquisitie - 9,3 (7 stemmen)
Bij LinkedIn is ook een betaalde variant beschikbaar: Sales Navigator. Maar heb je hier wat aan als je acquisitie pleegt? Ontdek hier of deze investering de moeite waard is.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zonder pijn kun je niks verkopen
Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 1 reacties
Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross sellen bij bestaande klanten, dan moeten ze pijn ervaren. Het opstellen van een painlist is hierbij een handige tool. Lees er alles over en ga direct met de tips aan de slag.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Acquisitie met Zoom of MS Teams - hoe doe je dat?
Acquisitie - 8,4 (12 stemmen) - 2 reacties
Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat is de beste manier om videogesprekken in te zetten bij acquisitie? Lees deze longread met antwoorden en tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals
Social Media - 9,4 (40 stemmen) - 4 reacties
Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Moeilijk bereikbare prospects benaderen
Acquisitie - 8,6 (8 stemmen)
Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste zelfcoachingsvraag
Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (34 stemmen)
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tien ideeën om de beste kennis op te doen
Zelfontwikkeling - 8,7 (7 stemmen)
Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van je klanten verwerven. De beste tien ideeën hoe dit aan te pakken staan in dit artikel op een rijtje.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zeven principes voor betere korte berichten
Acquisitie - 8,3 (34 stemmen)
Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds meer via korte teksten. Maar in weinig woorden helder en to-the-point schrijven gaat niet vanzelf. Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Als een vis in het water
Zelfontwikkeling - 9,4 (8 stemmen) - 1 reacties
Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben spiegels nodig om fundamentele zaken die we kunnen verbeteren te herkennen. Lees hier hoe dat werkt en wat jij kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 10 mythes over verkooptrainingen
Verkoopopleidingen - 9,2 (82 stemmen) - 2 reacties
Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over verkooptraining. Het zijn voor sales managers en verkopers bijzonder slechte raadgevers, die veel geld kosten. Daarom hier de 10 meest hardnekkige mythes voor u op een rijtje.
|
|
Lees verder..
|
|
|
6 grote denkfouten en hun tegengif
Persoonlijke ontwikkeling - 9,1 (29 stemmen)
We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden
Netwerken - 8,9 (31 stemmen) - 1 reacties
Het bezoeken van netwerkevents levert meestal weinig resultaat op. Hoe kunt u uw tijd commercieel beter besteden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan
Verkooptechniek - 7,2 (48 stemmen) - 6 reacties
Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,7 (37 stemmen) - 1 reacties
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
Een millennial als klant
Koopgedrag - 8,9 (37 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen?
Acquisitie - 9,4 (36 stemmen)
|
|
Stuurloos zonder salesfilosofie
Salesmanagement - 9,6 (25 stemmen) - 3 reacties
|
|
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top
Communicatie - 8,8 (25 stemmen)
|
|
Blijf jij waarde toevoegen?
Koopproces - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De top 10 van irritante verkooplingo
Verkoopgesprek - 7,9 (179 stemmen) - 43 reacties
|
|
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen
Cold Calling - 6,2 (168 stemmen) - 38 reacties
|
|
De kortste tijd om het verkoopvak te leren
Verkoopsucces - 7,2 (66 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen?
Adressen verzamelen - 9,4 (25 stemmen)
|
|
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten
Verkoopsucces - 9,5 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe word je een topverkoper?
Topverkopers - 9,4 (35 stemmen) - 1 reacties
|
|
De 4x4 vragenmatrix
Vragen stellen - 9,6 (28 stemmen)
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (39 stemmen)
|
|
Details bepalen niet het verschil
Verkooptechniek - 9,1 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie
Acquisitie - 8,6 (17 stemmen)
|
|
De kracht van een goede mailing
Acquisitie - 9,1 (19 stemmen)
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
|
|
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG
Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
|
|
Praat u met een blocker of een mobilizer?
Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
|
|
De 10 slechtste salesvragen
Verkooptechniek - 7,7 (101 stemmen) - 8 reacties
|
|
Uitdagen of niet uitdagen?
Verkooptheorieën - 8,8 (13 stemmen) - 3 reacties
|
|
10 Lessen voor de beginnende salesmanager
Sales Management - 8,6 (111 stemmen) - 5 reacties
|
|
We verkopen verandering
Verkooptheorieën - 8,3 (20 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
|
|
‘Sales’ bestaat niet
Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (38 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
De klant als adviseur
Luisteren - 7,8 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kracht van complimenten
Psychologie in de verkoop - 7,7 (66 stemmen) - 22 reacties
|
|
Bezwaren tegen een techniek
Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
|
|
Op pad met je baas
Salesmanager - 6,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
0900-Belons
Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Luisteren naar Tante Annie
Luisteren - 7,1 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
De galerie der verkooptips, die hun beste tijd hebben gehad
Zelfontwikkeling - 6,7 (29 stemmen) - 5 reacties
|
|
Klachten zijn kansen
Klachten - 6,6 (35 stemmen) - 7 reacties
|
|
Charisma in de verkoop
Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
|
|
Los verkoopproblemen creatief op
Creativiteit in de verkoop - 8,6 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
De 7 overeenkomsten tussen pokeren en verkopen
7,7 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het kind in de verkoper
8,4 (25 stemmen) - 5 reacties
|
|
Plan B: uw alternatieve verkoopplan
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen)
|
|
Herken het kaf tussen het koren
Kwalificeren - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
De wereld draait ook 's nachts door
Zelfontwikkeling - 7,6 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden
Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
|
|
'I told you so'
Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
|
|
De offertefabriek
Offertes - 8,2 (54 stemmen) - 16 reacties
|
|
Primal fear
Acquisitie - 7,5 (82 stemmen) - 9 reacties
|
|
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist
Creativiteit in de verkoop - 7,9 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid?
Problemen met Verkopen - 7,1 (31 stemmen) - 18 reacties
|
|
Kent u uw toegevoegde waarde?
Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe word ik de beste verkoper?
Topverkopers - 6,7 (113 stemmen) - 36 reacties
|
|
Welk jasje, welk dasje?
Kleding - 7,5 (2 stemmen) - 3 reacties
|
|
De zeilboot aan de muur
Voorbereiding - 7,8 (62 stemmen) - 4 reacties
|
|
Flashbacken naar grootse momenten
Voorbereiding - 6,6 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Afgetrapte spijkerbroek met vlasbaard
Beursverkoop - 8,1 (34 stemmen) - 14 reacties
|
|
De jiujitsu onderhandelaars
Onderhandelen - 6,8 (13 stemmen)
|
|
De missie van Mickey Mouse
6,5 (17 stemmen) - 2 reacties
|
|
De verkoopuniversiteit
Verkoopopleidingen - 5,7 (7 stemmen)
|
|
De Space Shuttle en het achterwerk van een paard
Rapporteren - 8,2 (17 stemmen)
|
|
The A-Team
Salesmanager - 6,0 (7 stemmen)
|
|
Altijd weer die prijs
Offertes - 6,8 (4 stemmen)
|
