|
|
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen
Cold Calling - 6,4 (158 stemmen) - 35 reacties
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste 5 redenen waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kortste tijd om het verkoopvak te leren
Verkoopsucces - 7,2 (65 stemmen) - 10 reacties
Er zijn veel trainingen, maar geen gedegen opleiding. Als die opleiding al zou bestaan, hoeft deze maar 5 minuten te duren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen?
Adressen verzamelen - 9,3 (18 stemmen)
Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de shredder? Lees alle antwoorden en doe je voordeel met deze tips voor een optimale hitlist.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten
Verkoopsucces - 9,4 (25 stemmen)
Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met tips om de samenwerking duurzaam te verbeteren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe word je een topverkoper?
Topverkopers - 9,3 (32 stemmen) - 1 reacties
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Par5 methode
Acquisitie
Het is tijd voor een nieuwe acquisitieaanpak: de Par5 methode. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 4x4 vragenmatrix
Vragen stellen - 9,6 (25 stemmen)
Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. Die vormen de opmaat voor een inhoudelijk scherp en uitdagend gesprek met uw klanten. Ontdek hier hoe het werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 10 mythes over verkooptraining
Verkoopopleidingen - 9,2 (56 stemmen) - 2 reacties
Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over verkooptraining. Het zijn voor sales managers en verkopers bijzonder slechte raadgevers, die veel geld kosten. Daarom hier de 10 meest hardnekkige mythes voor u op een rijtje.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (36 stemmen)
Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe ook uw voordeel met deze shock therapy.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals
Social Media - 9,5 (30 stemmen) - 4 reacties
Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,8 (20 stemmen)
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Details bepalen niet het verschil
Verkooptechniek - 9,0 (29 stemmen) - 4 reacties
Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste zelfcoachingsvraag
Persoonlijke ontwikkeling - 8,9 (27 stemmen)
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie
Acquisitie - 8,6 (16 stemmen)
De AVG is sinds mei 2018 van kracht, maar lang niet iedereen houdt zich aan deze wetgeving. Hoe zit dat in B2B en wat kunt u doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van een goede mailing
Acquisitie - 8,9 (16 stemmen)
Wie in beeld wil komen bij prospects heeft tegenwoordig een batterij aan kanalen ter beschikking. Hierbij wordt een oeroud marketingkanaal wel eens vergeten: de papieren mailing. Tijd voor een revival met tips voor het beste resultaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Referrals: de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen
Acquisitie - 9,6 (20 stemmen)
Voor iedereen die op een makkelijke manier aan nieuwe klanten willen komen is er een goed tip: vraag uw klanten om referrals. Lees hier hoe u dit doet en wat de voorwaarden zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Cold Calling - 7,7 (30 stemmen) - 3 reacties
Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met deze long read over de Par5 methode.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG
Cold Calling - 9,4 (22 stemmen)
De nieuw AVG wetgeving houdt de gemoederen bezig en koud acquireren wordt er zeker niet makkelijker op. Ontdek in deze long read wat wel mag en wat niet (meer).
|
|
Lees verder..
|
|
|
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan
Verkooptechniek - 9,6 (15 stemmen)
Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Praat u met een blocker of een mobilizer?
Verkoopstrategie - 9,7 (18 stemmen)
In complexe salestrajecten praten verkopers vaak met de verkeerde contactpersoon. Hoe vindt u de echte DMU mobilizers?
|
|
Lees verder..
|
|
De 10 slechtste salesvragen
Verkooptechniek - 7,7 (98 stemmen) - 8 reacties
|
|
Uitdagen of niet uitdagen?
Verkooptheorieën - 8,8 (12 stemmen) - 3 reacties
|
|
10 Lessen voor de beginnende salesmanager
Sales Management - 8,6 (77 stemmen) - 4 reacties
|
|
We verkopen verandering
Verkooptheorieën - 8,2 (19 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (50 stemmen) - 4 reacties
|
|
‘Sales’ bestaat niet
Verkooptheorieën - 8,9 (33 stemmen) - 2 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,6 (36 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
De klant als adviseur
Luisteren - 7,8 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden
Netwerken - 8,1 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
De kracht van complimenten
Psychologie in de verkoop - 7,7 (66 stemmen) - 21 reacties
|
|
Bezwaren tegen een techniek
Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
|
|
Op pad met je baas
Salesmanager - 6,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
0900-Belons
Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Luisteren naar Tante Annie
Luisteren - 7,1 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
De galerie der verkooptips, die hun beste tijd hebben gehad
Zelfontwikkeling - 6,7 (29 stemmen) - 5 reacties
|
|
Klachten zijn kansen
Klachten - 6,7 (34 stemmen) - 3 reacties
|
|
Charisma in de verkoop
Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
|
|
Los verkoopproblemen creatief op
Creativiteit in de verkoop - 8,6 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
De 7 overeenkomsten tussen pokeren en verkopen
7,5 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het kind in de verkoper
8,4 (25 stemmen) - 5 reacties
|
|
Plan B: uw alternatieve verkoopplan
Verkoopstrategie - 7,5 (16 stemmen)
|
|
Herken het kaf tussen het koren
Kwalificeren - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
De wereld draait ook 's nachts door
Zelfontwikkeling - 7,6 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden
Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
|
|
'I told you so'
Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
|
|
De offertefabriek
Offertes - 8,2 (54 stemmen) - 14 reacties
|
|
Primal fear
Acquisitie - 7,5 (82 stemmen) - 9 reacties
|
|
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist
Creativiteit in de verkoop - 7,9 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid?
Problemen met Verkopen - 7,1 (31 stemmen) - 18 reacties
|
|
Kent u uw toegevoegde waarde?
Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe word ik de beste verkoper?
Topverkopers - 6,7 (112 stemmen) - 36 reacties
|
|
Welk jasje, welk dasje?
Kleding - 7,5 (2 stemmen) - 3 reacties
|
|
De zeilboot aan de muur
Voorbereiding - 7,8 (62 stemmen) - 4 reacties
|
|
Flashbacken naar grootse momenten
Voorbereiding - 6,6 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Afgetrapte spijkerbroek met vlasbaard
Beursverkoop - 8,1 (34 stemmen) - 14 reacties
|
|
De jiujitsu onderhandelaars
Onderhandelen - 6,8 (13 stemmen)
|
|
De missie van Mickey Mouse
6,5 (17 stemmen) - 2 reacties
|
|
De verkoopuniversiteit
Verkoopopleidingen - 5,7 (7 stemmen)
|
|
De Space Shuttle en het achterwerk van een paard
Rapporteren - 8,2 (17 stemmen)
|
|
The A-Team
Salesmanager - 6,0 (7 stemmen)
|
|
Altijd weer die prijs
Offertes - 6,8 (4 stemmen)
|
