|
|
Zonder pijn kun je niks verkopen
Acquisitie
Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross sellen bij bestaande klanten, dan moeten ze pijn ervaren. Het opstellen van een painlist is hierbij een handige tool. Lees er alles over en ga direct met de tips aan de slag.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 10 mythes over verkooptraining
Verkoopopleidingen - 9,2 (68 stemmen) - 2 reacties
Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over verkooptraining. Het zijn voor sales managers en verkopers bijzonder slechte raadgevers, die veel geld kosten. Daarom hier de 10 meest hardnekkige mythes voor u op een rijtje.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales in tijden van crisis
Veranderingen in de Verkoop - 8,3 (21 stemmen) - 2 reacties
Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker door deze crisis te komen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zeven principes voor betere korte berichten
Acquisitie - 7,7 (23 stemmen)
Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds meer via korte teksten. Maar in weinig woorden helder en to-the-point schrijven gaat niet vanzelf. Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
6 grote denkfouten en hun tegengif
Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (21 stemmen)
We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden
Netwerken - 8,7 (24 stemmen) - 1 reacties
Het bezoeken van netwerkevents levert meestal weinig resultaat op. Hoe kunt u uw tijd commercieel beter besteden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan
Verkooptechniek - 7,0 (44 stemmen) - 6 reacties
Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mindful verkopen
Persoonlijke ontwikkeling - 8,8 (18 stemmen)
Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,8 (30 stemmen)
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een millennial als klant
Koopgedrag - 9,1 (22 stemmen) - 2 reacties
Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen?
Acquisitie - 9,6 (33 stemmen)
Voor alle verkopers die op een makkelijke manier aan nieuwe klanten willen komen heb ik de beste tip die er is. En toch is de kans groot dat u deze tip nog niet in de praktijk brengt! Welke tip is dit?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Stuurloos zonder salesfilosofie
Salesmanagement - 9,6 (23 stemmen) - 3 reacties
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top
Communicatie - 8,8 (21 stemmen)
Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken aan uw communicatieskills, zo simpel is het. Deze 10 vaardigheden helpen u uw communicatie te verbeteren en zo een topverkoper te worden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Blijf jij waarde toevoegen?
Koopproces - 9,3 (16 stemmen) - 1 reacties
Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor die toekomst hang van allerlei factoren af. Doe je voordeel met dit overzichtsartikel!
|
|
Lees verder..
|
|
|
De top 10 van irritante verkooplingo
Verkoopgesprek - 7,9 (178 stemmen) - 43 reacties
Het taalgebruik van verkopers is soms tenenkrommend. Hier de top 10 van meest irriterende verkooplingo. Welke gebruikt u?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen
Cold Calling - 6,3 (164 stemmen) - 37 reacties
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste 5 redenen waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kortste tijd om het verkoopvak te leren
Verkoopsucces - 7,2 (66 stemmen) - 10 reacties
Er zijn veel trainingen, maar geen gedegen opleiding. Als die opleiding al zou bestaan, hoeft deze maar 5 minuten te duren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen?
Adressen verzamelen - 9,5 (24 stemmen)
Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de shredder? Lees alle antwoorden en doe je voordeel met deze tips voor een optimale hitlist.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten
Verkoopsucces - 9,5 (30 stemmen) - 1 reacties
Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met tips om de samenwerking duurzaam te verbeteren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe word je een topverkoper?
Topverkopers - 9,4 (35 stemmen) - 1 reacties
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige?
|
|
Lees verder..
|
|
De Par5 methode
Acquisitie
|
|
De 4x4 vragenmatrix
Vragen stellen - 9,6 (28 stemmen)
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (39 stemmen)
|
|
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals
Social Media - 9,6 (33 stemmen) - 4 reacties
|
|
Details bepalen niet het verschil
Verkooptechniek - 9,1 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
De beste zelfcoachingsvraag
Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (29 stemmen)
|
|
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie
Acquisitie - 8,6 (17 stemmen)
|
|
De kracht van een goede mailing
Acquisitie - 9,1 (19 stemmen)
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
|
|
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG
Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
|
|
Praat u met een blocker of een mobilizer?
Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
|
|
De 10 slechtste salesvragen
Verkooptechniek - 7,7 (101 stemmen) - 8 reacties
|
|
Uitdagen of niet uitdagen?
Verkooptheorieën - 8,8 (13 stemmen) - 3 reacties
|
|
10 Lessen voor de beginnende salesmanager
Sales Management - 8,7 (93 stemmen) - 5 reacties
|
|
We verkopen verandering
Verkooptheorieën - 8,3 (20 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
|
|
‘Sales’ bestaat niet
Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (37 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
De klant als adviseur
Luisteren - 7,8 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kracht van complimenten
Psychologie in de verkoop - 7,7 (66 stemmen) - 22 reacties
|
|
Bezwaren tegen een techniek
Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
|
|
Op pad met je baas
Salesmanager - 6,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
0900-Belons
Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Luisteren naar Tante Annie
Luisteren - 7,1 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
De galerie der verkooptips, die hun beste tijd hebben gehad
Zelfontwikkeling - 6,7 (29 stemmen) - 5 reacties
|
|
Klachten zijn kansen
Klachten - 6,6 (35 stemmen) - 4 reacties
|
|
Charisma in de verkoop
Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
|
|
Los verkoopproblemen creatief op
Creativiteit in de verkoop - 8,6 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
De 7 overeenkomsten tussen pokeren en verkopen
7,7 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het kind in de verkoper
8,4 (25 stemmen) - 5 reacties
|
|
Plan B: uw alternatieve verkoopplan
Verkoopstrategie - 7,5 (16 stemmen)
|
|
Herken het kaf tussen het koren
Kwalificeren - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
De wereld draait ook 's nachts door
Zelfontwikkeling - 7,6 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden
Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
|
|
'I told you so'
Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
|
|
De offertefabriek
Offertes - 8,2 (54 stemmen) - 14 reacties
|
|
Primal fear
Acquisitie - 7,5 (82 stemmen) - 9 reacties
|
|
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist
Creativiteit in de verkoop - 7,9 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid?
Problemen met Verkopen - 7,1 (31 stemmen) - 18 reacties
|
|
Kent u uw toegevoegde waarde?
Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe word ik de beste verkoper?
Topverkopers - 6,7 (113 stemmen) - 36 reacties
|
|
Welk jasje, welk dasje?
Kleding - 7,5 (2 stemmen) - 3 reacties
|
|
De zeilboot aan de muur
Voorbereiding - 7,8 (62 stemmen) - 4 reacties
|
|
Flashbacken naar grootse momenten
Voorbereiding - 6,6 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Afgetrapte spijkerbroek met vlasbaard
Beursverkoop - 8,1 (34 stemmen) - 14 reacties
|
|
De jiujitsu onderhandelaars
Onderhandelen - 6,8 (13 stemmen)
|
|
De missie van Mickey Mouse
6,5 (17 stemmen) - 2 reacties
|
|
De verkoopuniversiteit
Verkoopopleidingen - 5,7 (7 stemmen)
|
|
De Space Shuttle en het achterwerk van een paard
Rapporteren - 8,2 (17 stemmen)
|
|
The A-Team
Salesmanager - 6,0 (7 stemmen)
|
|
Altijd weer die prijs
Offertes - 6,8 (4 stemmen)
|
