|
|
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (17 stemmen) - 3 reacties
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen)
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Turkse koffie
Aandacht - 9,5 (4 stemmen)
Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Start-up Sales: a different cookie
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke sales strategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Verkoopstrategie - 9,0 (7 stemmen)
Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Aandacht - 8,5 (11 stemmen)
Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Verkoopsucces - 8,8 (8 stemmen) - 2 reacties
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een echte sales professional kan zich niet meer verbeteren
Zelfontwikkeling - 8,9 (12 stemmen) - 1 reacties
De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt zich intussen rustig verder. Zo zorg je dat je mee gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geld en Gedrag
Klantengedrag - 9,4 (9 stemmen)
Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan laten werken lees je hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Regel 1 van succes: win vertrouwen
Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen)
Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan die succescapaciteiten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
High end klanten – 5 strategieën
Verkoopstrategie - 8,8 (12 stemmen)
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe krijg je de aandacht van de CEO?
Communicatie - 8,5 (8 stemmen)
Wel eens het gevoel gehad dat een belangrijke beslisser jou niet serieus nam? Met deze 7 tips krijg je wel een goed contact met de CEO.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop mij deze pen maar eens!
Verkooptechniek - 7,7 (57 stemmen) - 4 reacties
Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet...
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Yves Gijrath verliest Badr Hari'
Entree - 8,2 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant
Topverkopers - 7,8 (11 stemmen)
Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen aan andere generaties
Klantenkennis - 9,0 (8 stemmen)
Bent u een Babyboomer, Generatie X-er of een Millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter omgaan met de twee andere generaties en uw verkoopkansen verhogen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin!
Acquisitie - 7,1 (101 stemmen) - 17 reacties
Het is zomer. Iedereen is op vakantie, een hele slappe tijd in de verkoop... FOUT! Hier de redenen waarom ik dat echt enorme onzin vind.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes
Problemen met Verkopen - 7,1 (29 stemmen) - 1 reacties
Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden.
|
|
Lees verder..
|
|
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects
Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 1 reacties
|
|
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd?
Prijsdruk - 8,2 (9 stemmen)
|
|
Versterk uw overtuigingskracht
Overtuigen - 8,6 (12 stemmen)
|
|
De ‘Big 5’ van charmeren
Klantenpsychologie - 7,8 (8 stemmen)
|
|
Valkuil in de verkoop: te veel advies
Verkoopgesprek - 8,6 (17 stemmen) - 2 reacties
|
|
Het verkoopgeheim van de veilingmeester
Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
20 ideeën voor nieuwe klanten
Verkoopkansen - 8,3 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Manipulatie: goed en fout
Overtuigen - 6,9 (10 stemmen)
|
|
Zo leert een verkoper zijn mond te houden
Gesprekstechniek - 7,9 (65 stemmen) - 10 reacties
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
|
|
Transformationeel verkopen
Zelfkennis - 8,1 (17 stemmen) - 4 reacties
|
|
Harder praten helpt niet
Verkoopgesprek - 8,3 (15 stemmen)
|
|
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak
Verkoopproces - 7,9 (14 stemmen)
|
|
Verkooptargets en tijdsinvestering
Verkoopstrategie - 9,4 (8 stemmen)
|
|
Top Verkoper = Top Chef!
Topverkopers - 8,7 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
Dien uzelf pijnprikkels toe
Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
De klantgerichtheid bij mijn slager
Klantencontact - 8,7 (44 stemmen) - 4 reacties
|
|
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie
Psychologie in de verkoop - 8,3 (82 stemmen) - 2 reacties
|
|
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten
Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
|
|
Een goede verkoper let op zijn woorden
Beïnvloeden - 9,1 (17 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wilt u verkopen met meer energie?
Motivatie - 9,5 (42 stemmen) - 2 reacties
|
|
Loop eens binnen bij uw prospect
Acquisitie - 7,7 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Gedachteloos verkopen is destructief
Aandacht - 7,3 (26 stemmen) - 4 reacties
|
|
Dit is een goed voorbeeld van Sales Framing
Verkooptactiek - 7,0 (24 stemmen) - 1 reacties
|
|
Red de vlag van Zutphen
Marketing - 9,3 (24 stemmen) - 3 reacties
|
|
Focus op de 2e verkoop
Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
|
|
Het succes van de ELITE verkoopmethode
Vragen stellen - 8,1 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Optimaal hunten én farmen
Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
|
|
De ‘seven-year itch’, bron van gevaren en kansen
Klantenbinding - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?!
Korting - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kracht van de ontwapenende blunder
Psychologie in de verkoop - 8,2 (20 stemmen) - 4 reacties
|
|
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal
Afsluittechnieken - 7,8 (37 stemmen) - 1 reacties
|
|
Direct meer verkopen aan verse klanten
Klantbehoefte - 8,8 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
Raspaard, olifant of diplomaat
Inkopen - 7,9 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Onorthodoxe binnenkomers
Creativiteit in de verkoop - 7,6 (30 stemmen) - 4 reacties
|
|
Een succesvolle Big Deal verkoper is een lobbyist
Verkopen aan grote klanten - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het professionele verkoopplan
Verkoopplan - 7,8 (54 stemmen) - 1 reacties
|
|
De hot button close
Afsluittechnieken - 8,9 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Het piranha-effect
Presenteren - 8,2 (42 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wees geen Kamikaze-verkoper
Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
|
|
Succesvolle offertes
Offertes - 8,2 (33 stemmen) - 9 reacties
|
|
Succesvolle Crucial Conversations
Succesfactoren - 8,3 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Meer tegenslag graag!
Succesfactoren - 8,0 (94 stemmen) - 4 reacties
|
|
Lastig gesprek? Armen wijd!
Lichaamstaal - 7,7 (36 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad..
Acquisitie - 7,7 (32 stemmen) - 2 reacties
|
|
Lastig gesprek? Armen wijd!
Lichaamstaal - 7,8 (22 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zo onderhandelen kan mijn zoontje van 5 ook!
Onderhandelen - 6,2 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De Wet van het Optimisme
Zelfontwikkeling - 7,9 (31 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten?
Moeilijke klanten - 7,2 (76 stemmen) - 3 reacties
|
|
Acties als de verkopen even tegen zitten
Problemen met Verkopen - 7,8 (28 stemmen) - 1 reacties
|
|
Bel-fit worden!
Cold Calling - 7,8 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkoopgeheim nr. 1: Transfer trust
Verkooptactiek - 7,7 (13 stemmen) - 2 reacties
|
|
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant?
Angst en Verkopen - 7,9 (26 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verdient u aan een verloren order?
7,8 (22 stemmen) - 1 reacties
|
|
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers
Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan
Verkoopplan - 6,4 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
De order niet krijgen…en toch de klant binnenhalen
Afwijzingen - 7,7 (15 stemmen) - 5 reacties
|
|
Pas op voor ‘rode vlag’ klanten
Moeilijke klanten - 8,0 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wilt u echt meer verkopen?
Succesfactoren - 6,8 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest
Acquisitie - 8,4 (68 stemmen) - 7 reacties
|
|
De 5 populairste afsluittechnieken
Afsluittechnieken - 7,2 (132 stemmen) - 8 reacties
|
|
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan?
Succesfactoren - 8,0 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Respect van uw klant (terug) opeisen
Klantencontact - 5,9 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Uw stem kan de doorslag geven
Lichaamstaal - 8,1 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Uw stem geeft de doorslag
Stemgebruik - 8,1 (34 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar gaat het mis bij acquisitie?
Acquisitie - 7,6 (61 stemmen) - 3 reacties
|
|
Scoor met de 8 Verkoopwetten van Johan Cruijff
Succesfactoren - 7,7 (197 stemmen) - 9 reacties
|
|
Uw voice-mail als verbale handtekening
Voicemail - 7,0 (98 stemmen) - 26 reacties
|
|
Snel afgepoeierd? Eigen schuld!
Acquisitie - 7,1 (55 stemmen) - 13 reacties
|
|
Slapend rijk worden
Acquisitie - 7,8 (86 stemmen) - 16 reacties
|
|
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen
Succesfactoren - 7,2 (62 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Pan-American-smile
Prospects - 8,4 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Win Verloren Klanten Terug
Acquisitie - 7,1 (37 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verbeter uw verkoopactiviteit
Efficiency - 6,3 (21 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kunst van het ontvangen
Klantgerichtheid - 6,9 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt
Acquisitie - 7,2 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
Krachtig beïnvloeden van uw prospects en klanten
Acquisitie - 8,3 (36 stemmen) - 6 reacties
|
|
Koffie...? vroeg de inkoper smalend...
Salestraining - 7,8 (163 stemmen) - 21 reacties
|
|
'Klikken’ kun je leren
Psychologie in de verkoop - 8,1 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
De order niet krijgen ... maar toch de klant binnenhalen
Afwijzingen - 7,3 (6 stemmen)
|
|
De 2 grootste vijanden van verkoopsucces
Succesfactoren - 8,0 (47 stemmen) - 2 reacties
|
|
Acties als de verkopen even tegen zitten
Verkoopbevordering - 7,2 (22 stemmen) - 11 reacties
|
|
Langdurig oprechte interesse voor de klant kunt u leren
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,5 (10 stemmen) - 5 reacties
|
|
Onderscheid u van uw concurrent
Concurrenten - 7,1 (23 stemmen)
|
|
No more Mr Niceguy!
Moeilijke klanten - 7,8 (54 stemmen) - 5 reacties
|
|
Oh, wat zijn we creatief!
Creativiteit in de verkoop - 7,1 (16 stemmen) - 8 reacties
|
|
De koper houdt van dynamiek
Communicatie - 7,5 (17 stemmen)
|
|
Geluk is geen kwestie van toeval
Succesfactoren - 7,6 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Acquisitie via e-mail
Acquisitie - 5,6 (34 stemmen)
|
|
Zo bespaart u echt tijd
Time management - 7,0 (6 stemmen) - 3 reacties
|
|
Twee soorten succesvolle verkopers
Zelfontwikkeling - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Klantcontact = ALLES
Klantencontact - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
De Wet van de Verwachtingen
Zelfontwikkeling - 7,1 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen met een leeg hoofd
Efficiency - 9,0 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ik heb hem zelf ook...
Psychologie in de verkoop - 8,4 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoop aan de beïnvloeder van de beslisser
Beslissingsbevoegdheid - 7,8 (6 stemmen)
|
|
Wat verkoopt juist in deze tijd?
Zelfontwikkeling - 6,1 (57 stemmen) - 5 reacties
|
|
Gouden Plak! Of het verhaal erachter…
Verkooptechniek - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
5 Korte acquisitietips
Acquisitie - 7,5 (25 stemmen) - 6 reacties
|
|
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?”
Verkooptheorieën - 7,6 (39 stemmen) - 7 reacties
|
|
Uw zwakte, uw plafond
Zelfontwikkeling - 7,1 (8 stemmen)
|
|
Verkoopeffectiviteit verbeteren
Efficiency - 8,8 (4 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopen op z’n Italiaans
Vertrouwen - 9,8 (5 stemmen) - 4 reacties
|
|
U irriteert mij
Klantenpsychologie - 8,5 (6 stemmen)
|
|
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee!
Klantenbinding - 8,4 (10 stemmen)
|
|
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee!
Psychologie in de verkoop - 4,7 (35 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verkopen in Noord Holland is lastiger dan u denkt…
Acquisitie - 9,5 (4 stemmen) - 3 reacties
|
|
Cold calling: wees energiek én authentiek
Cold Calling - 7,1 (7 stemmen) - 7 reacties
|
|
Creëer a-ha! momenten
Overtuigen - 8,0 (9 stemmen)
|
|
De Wet van de Verwachtingen
Zelfontwikkeling - 7,7 (7 stemmen)
|
|
Trek de aandacht met één sterk beeld
Psychologie in de verkoop - 7,4 (16 stemmen) - 5 reacties
|
|
De 80-20 regel van communicatie
80-20 Regel - 7,0 (20 stemmen)
|
|
Stel klantbehoeften centraal!
Succesfactoren - 6,8 (15 stemmen)
|
