|
|
Marketing en sales voor softwarebedrijven
Marketing
Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. Hoe kunnen ze zich weer onderscheiden en aantrekkelijk worden? Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoopvaardigheden verbeteren in een digitale wereld
Verkoopopleiding - 1,0 (1 stemmen)
Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wees de hersenchirurg van je klant
8,7 (3 stemmen)
Bij 90% van je topklanten loopt alles op rolletjes, denken ze. En dat is waar jij het verschil kan maken. Je gaat niet om ze iets te verkopen, je gaat ze wakker maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samen de B2B groei stimuleren
Salesteam - 9,3 (3 stemmen)
Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat de groei in B2B. Lees hier wat je daaraan kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samen bereik je meer
Salesteam
In 2024 werd SV Spakenburg kampioen van de Tweede Divisie. Chris de Graaf en ikzelf zijn de coaches van dat team. Wat we in het voetbal leren, passen we ook toe in de salesteams van onze bedrijven; lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe top performers excelleren onder druk
Vaardigheden van de verkoper
Top-sporters, -zakenmensen, -kunstenaars of -verkopers; het vermogen om onder druk te presteren is een kenmerk dat hen onderscheidt van de massa. Wat kunnen we van ze leren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Blijf de concurrentie een stap voor
Acquisitie
Bedrijven die succesvol zijn in sales leggen op tijd een proces vast om een 'new business accelerator' te creëren. Hier is een driestappenplan waarmee je dit zelf ook kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Expected Goals - een voetbalperspectief
Verkoopstrategie - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn
Vaardigheden van de verkoper - 9,5 (2 stemmen)
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stairway to Heaven
Acquisitie - 9,0 (3 stemmen)
Je weet wie je ideale klant is. Maar dan?! Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze 7 stappen behaal je meer en duurzamer succes in je verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
8 redenen waarom sales development-teams falen
Salesteam - 8,5 (2 stemmen)
Sales development-teams zijn de drijvende kracht achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaan er vaak dingen mis. Lees hier welke en hoe het anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
4 strategieën voor omgaan met de emotionele toestand van prospects
Klanten psychologie
Prospects die vroegtijdig afhaken, wat doe je ertegen? Let eens op hun emotionele toestand op het moment dat je nog in gesprek bent. Daar liggen kansen om afhaken te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 cruciale stappen voor de perfecte demo
Closing - 9,2 (5 stemmen)
Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van groeistagnatie naar succes
Salesmanagement - 10,0 (2 stemmen)
Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Maak van je LinkedIn account een leadkanon
Social Selling - 9,0 (1 stemmen)
Acquisitie via LinkedIn is een kunst die velen (nog) niet verstaan. Gebruik deze 9 tips om je social selling een boost te geven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vertrouwen winnen in 5 stappen
Acquisitie - 9,0 (29 stemmen) - 1 reacties
Het is voor veel accountmanagers, ZZP’ers en ondernemers enorm lastig om in gesprek te komen met prospects. Ontdek hier de tools die je helpen om het perfecte gesprek te voeren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De toekomst van B2B verkoop
Verkoopstrategie - 9,3 (21 stemmen) - 3 reacties
De B2B wereld is veranderd. Ga aan de slag met deze vier onmisbare strategieën om in de voorhoede van sales te blijven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek
Gesprekstechniek - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 5 beste salestools ooit
9,5 (13 stemmen)
Hoe kun je jouw salesproces met 200% verbeteren? We hebben de afgelopen jaren honderden salestools getest en beoordeeld. Daar zijn een paar ijzersterke tools van overgebleven die zo goed zijn dat we ze dagelijks gebruiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
From Call to Close
Acquisitie - 5,5 (2 stemmen)
6 principes die iedere Software as a Service (SaaS) Sales Development Representative (SDR) uit het hoofd moet leren. Lees verder en doe er je voordeel mee.
|
|
Lees verder..
|
|
6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen!
Acquisitie - 9,1 (14 stemmen)
|
|
Wolven worden niet aan lijntjes gehouden
Bezwaren - 8,8 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
Start niet met verkopen zonder deze nieuwe salesmethode!
Acquisitie: Sales training - 7,0 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
New Business en de veranderende wereld om ons heen
Verandering in de Verkoop - 8,6 (16 stemmen)
|
|
3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen
Verkoopgesprek - 9,1 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
In 6 stappen meer reactie op je mail
E-mail - 8,7 (22 stemmen) - 4 reacties
|
|
'Waarom' laat je sales exploderen
8,4 (5 stemmen)
|
|
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu!
Verkoopstrategie - 9,5 (16 stemmen)
|
|
Mensenkennis maakt het verschil
Klantenpsychologie - 8,8 (19 stemmen)
|
|
Van spitsen naar specialisten
Salesteam - 8,5 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
Nieuwe business via nieuwe kanalen
Nieuwe klanten - 7,8 (26 stemmen)
|
