Artikelen & Tips

op datum

31/7	De top 10 van irritante verkooplingo (Harro Willemsen)	7,9
30/7	Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben (Redactie Verkopersonline.nl )	7,7
24/7	Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin! (Richard van Houten)	6,9
23/7	Zo staat uw klant centraal in uw offerte (Natasja Hoogenboom)	7,1
17/7	Vijf tips om vertrouwen te winnen (Marcel Hoefman)	8,2
15/7	Geef uw klant de ruimte (David Bloch)	8,4
12/7	De kracht van geven (Jos Burgers)	8,7
11/7	Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes (Richard van Houten)	7,2
4/7	Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie (Harro Willemsen)	6,8
3/7	‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’ (Victor Bonke)	8,3
2/7	Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? (Toine Simons)	6,0
2/7	Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! (Rene Knecht)	8,4
28/6	Versterk uw overtuigingskracht (Richard van Houten)	8,5
26/6	Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet… (Victor Bonke)	6,5
26/6	Spectaculaire resultaten door anders offreren (Roelf Houwing)	8,2
20/6	Een moker op een ruit (Jan-Willem Seip)	6,3
20/6	Weet waarom klanten van u kopen (David Bloch)	8,4
18/6	Is afsluiten de belangrijkste stap in het verkoopgesprek? (Michel Hoetmer)	8,6
17/6	Verkooppresentaties die naar de verkoop leiden (Rene Knecht)	9,7
14/6	De demo die geen demo was (Rene Knecht)	8,3
12/6	Waar gaat uw offerte eigenlijk over? (Roelf Houwing)	8,0
6/6	Help uw klant over de streep (Natasja Hoogenboom)	8,8
4/6	Aandacht geven: een groeimarkt! (Jos Burgers)	8,3
31/5	Meer sales? Denk als een topcoach! (Marcel Hoefman)	9,1
29/5	Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG (Harro Willemsen)	9,2
23/5	Vraagstructuur: de regie over het verkoopgesprek (Toine Simons)	8,6
21/5	Een acquisitie scorebord: meerwaarde of onruststoker? (Victor Bonke)	5,8
17/5	Groeien van binnenuit (Rene Knecht)	9,7
16/5	Heeft u klittenbandellebogen? (David Bloch)	8,1
15/5	Te happig overkomen bij de klant (Jan-Willem Seip)	7,3
9/5	Groot denken en groot blijven roepen (Richard van Houten)	9,0
7/5	‘Ik wil er even over nadenken…’ En dan?! (Michel Hoetmer)	7,1
6/5	Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? (Rene Knecht)	9,2
3/5	De struisvogelpolitiek die wel werkt (Jos Burgers)	8,1
2/5	Hebt u dat killerinstinct? (Rene Knecht)	8,6
1/5	Autoriteit overtuigt, ook in een offerte (Natasja Hoogenboom)	8,5
25/4	Ja maar, ik ben toch aardig!? (Jan-Willem Seip)	8,6
23/4	Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen (Rene Knecht)	8,3
23/4	Intuïtie: kenmerk van leiders én topverkopers (David Bloch)	8,8
19/4	Krachtig kwalificeren: durft u het? (Marcel Hoefman)	9,4
19/4	Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden (AndrÃ© Hagelen)	8,6
17/4	Cold calling is morsdood (Harro Willemsen)	6,5
11/4	Het gatekeeper dilemma (Toine Simons)	8,7
9/4	Wat u nog niet wist over luisteren (Jos Burgers)	7,8
5/4	De status quo openbreken bij de klant (Rene Knecht)	9,9
3/4	Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden (Victor Bonke)	9,0
2/4	Verkopen aan andere generaties (Richard van Houten)	8,8
28/3	De offerte gaat niet door (Jan-Willem Seip)	7,3
26/3	Telefonische acquisitie is springlevend! (Michel Hoetmer)	7,7
25/3	Maak van ieder bezwaar een kans (AndrÃ© Hagelen)	7,8
24/3	De ‘Big 5’ van charmeren (Richard van Houten)	7,4
23/3	Waarom vragen stellen vaak niet werkt (Peter Stinckens)	7,6
22/3	Laat zien dat u ongewapend bent (Jos Burgers)	8,5
19/3	Verkoopsucces? Maak 3 keuzes (AndrÃ© Hagelen)	8,7
14/3	Waarom de concurrent de opdracht wel scoort (Natasja Hoogenboom)	7,6
12/3	Effectief carrière maken in sales (Vladan Soldat)	8,7
8/3	Wonderwoorden in sales (Marcel Hoefman)	9,2
6/3	Wat verkoopt ú eigenlijk? (Harro Willemsen)	7,8
5/3	Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat? (Victor Bonke)	7,8
2/3	Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant (Richard van Houten)	8,4
28/2	De winst van vriendelijkheid (Jos Burgers)	7,8
27/2	Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! (AndrÃ© Hagelen)	8,4
26/2	Lastige inhoudelijke vragen van prospects (Victor Bonke)	3,5
22/2	Closing-skills coachen, hoe doe je dat? (Rene Knecht)	9,4
21/2	Kunt u een mooi prijsje maken? (Walter Spruyt)	8,1
20/2	Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma (Toine Simons)	8,7
20/2	Meningen en feiten: bent u te duur?! (Jos Burgers)	7,7
14/2	Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen (Jan-Willem Seip)	7,3
14/2	Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen (David Bloch)	9,2
12/2	Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers (Roelf Houwing)	-
8/2	Vijf slimme onderhandelingstechnieken (Michel Hoetmer)	7,7
6/2	Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit (Richard van Houten)	8,4
31/1	Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes? (Natasja Hoogenboom)	9,6
29/1	Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken? (Jos Burgers)	9,2
25/1	Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging! (Marcel Hoefman)	9,0
23/1	Communicatie: de olifant in de kamer (Harro Willemsen)	8,7
17/1	Euforisch verkopen (Jan-Willem Seip)	8,4

op trefwoord

Acquisitie
De status quo openbreken bij de klant (Rene Knecht)	9,9
Zit uw klant in transformatie? (Rene Knecht)	9,8
Groeien van binnenuit (Rene Knecht)	9,7
meer...
Afsluittechnieken
Waar in de pipeline gaan leads verloren? (Rene Knecht)	8,9
De hot button close (Richard van Houten)	8,9
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar (Rene Knecht)	8,8
meer...
Blunders in de verkoop
Komt een verkoper bij de klant (Herman Meijer)	8,7
De kracht van de ontwapenende blunder (Richard van Houten)	8,2
Vier missers bij koude acquisitie (Victor Bonke)	7,7
meer...
Offertes
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes? (Natasja Hoogenboom)	9,6
Help uw klant over de streep (Natasja Hoogenboom)	8,8
Overtuigen met uw managementsamenvatting (Roelf Houwing)	8,8
meer...
Onderhandelen
You’re my friend (Jos Burgers)	9,4
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan (Harro Willemsen)	9,3
Echte of onechte prijsdruk? (Jos Burgers)	8,8
meer...
Sales Management
Geloof of kennis: wat brengt u verder? (Peter Stinckens)	9,5
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? (Rene Knecht)	9,4
Ook als het goed gaat kan het beter (AndrÃ© Hagelen)	9,2
meer...
Tegenwerpingen
Verkopen aan autoritaire klanten (Rene Knecht)	9,1
En via de zijdeur weer naar binnen... (Tips & Advies Verkoop )	8,1
Een klant heeft nooit tegenwerpingen! (waar/nietwaar?)* (Harrie van Heck)	7,9
meer...
Topverkopers
In sales geldt alleen goud... (Marcel Hoefman)	8,9
Intuïtie: kenmerk van leiders én topverkopers (David Bloch)	8,8
Effectief carrière maken in sales (Vladan Soldat)	8,7
meer...
Verkoopgesprek
Spelenderwijs verkopen (Michel Hoetmer)	9,6
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars (Michel Hoetmer)	9,0
Verkopen met een leeg hoofd (Richard van Houten)	9,0
meer...
Verkoopplan
Een vliegende start in het nieuwe jaar (Marcel Hoefman)	8,9
Het professionele verkoopplan (Richard van Houten)	7,7
Plan B: uw alternatieve verkoopplan (Harro Willemsen)	7,5
meer...