Artikelen & Tips

op datum

16/1	Verkopen met een “glazen bol” (Rene Knecht)	8,0
16/1	Drie kostbare verkoopzondes (Marcel Hoefman)	7,8
14/1	Vrienden die u nog niet kent (Jos Burgers)	7,5
13/1	Hoe gaat u om met irrationele klanten? (Rene Knecht)	9,1
9/1	Veelgemaakte schrijffouten in offertes (Natasja Hoogenboom)	8,1
7/1	Telling én selling (Marcel Hoefman)	8,7
20/12	In herhaling vallen is een prima idee (Michel Hoetmer)	7,7
18/12	Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd? (Richard van Houten)	8,2
14/12	De 4x4 vragenmatrix (Harro Willemsen)	7,5
12/12	Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek (Jan-Willem Seip)	8,0
6/12	Houd uw baby in uw tas (Toine Simons)	8,8
4/12	Hoe zit/staat/ligt u erbij als u belt? (Victor Bonke)	7,9
29/11	Een vliegende start in het nieuwe jaar (Marcel Hoefman)	8,9
28/11	Breng uw klant in trance (Rene Knecht)	9,4
26/11	Je komt elkaar altijd weer tegen (Jos Burgers)	8,7
21/11	Succesvolle offertes schrijven in minder tijd (Natasja Hoogenboom)	7,8
19/11	De goed geïnformeerde klant: kans of excuus? (Marcel Hoefman)	8,1
19/11	Leer van tweedehands autoverkopers (Jos Burgers)	7,8
14/11	Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt (Jan-Willem Seip)	8,9
14/11	Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? (Rene Knecht)	9,2
12/11	Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie (Harro Willemsen)	7,1
11/11	Versterk uw overtuigingskracht (Richard van Houten)	8,6
8/11	Verkopers die niet vragen worden overgeslagen! (Michel Hoetmer)	7,1
6/11	Hulp bieden (Jos Burgers)	9,0
6/11	Omarm het onvoorspelbare en scoor! (Rene Knecht)	9,5
31/10	Het geheim van Account Based Marketing (Rene Knecht)	9,3
29/10	“Bel ik gelegen?” (Victor Bonke)	8,0
25/10	Bent u oplossingsgericht, of procesgericht? (Toine Simons)	8,3
23/10	Gezonde v. ongezonde winst (Jos Burgers)	6,6
17/10	Schors het verkoopgesprek (Jan-Willem Seip)	8,6
15/10	De kracht van een goede mailing (Harro Willemsen)	7,4
10/10	Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding (Natasja Hoogenboom)	7,6
8/10	Het slechtste advies voor verkopers (Marcel Hoefman)	8,5
8/10	De ‘Big 5’ van charmeren (Richard van Houten)	7,9
3/10	Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven (Rene Knecht)	9,7
1/10	Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug (Michel Hoetmer)	5,5
27/9	Versterk de impact van wat u geeft (Jos Burgers)	8,5
26/9	De nummer 1 reden voor het ‘verstopte pijplijn syndroom’ (Michel Hoetmer)	8,1
25/9	“Verkoop mij deze pen maar eens!” (Richard van Houten)	8,3
24/9	Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging! (Marcel Hoefman)	8,8
19/9	De Elevator Pitch (Jan-Willem Seip)	7,7
17/9	Referrals: de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen (Harro Willemsen)	9,2
13/9	Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates (Toine Simons)	8,8
12/9	Hoe voorkom ik irritatie aan de andere kant van de lijn? (Victor Bonke)	8,2
11/9	5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt (Michel Hoetmer)	6,3
10/9	Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze! (Natasja Hoogenboom)	8,5
6/9	Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek (Rene Knecht)	9,2
4/9	De do’s en don’ts van complimenten maken (Jos Burgers)	7,0
29/8	Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers? (Natasja Hoogenboom)	5,0
27/8	Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings (Marcel Hoefman)	8,8
31/7	De top 10 van irritante verkooplingo (Harro Willemsen)	7,8
30/7	Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben (Redactie Verkopersonline.nl )	7,7
24/7	Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin! (Richard van Houten)	6,9
23/7	Zo staat uw klant centraal in uw offerte (Natasja Hoogenboom)	7,1
17/7	Vijf tips om vertrouwen te winnen (Marcel Hoefman)	8,4
15/7	Geef uw klant de ruimte (David Bloch)	8,4
12/7	De kracht van geven (Jos Burgers)	8,7
11/7	Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes (Richard van Houten)	7,4
4/7	Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie (Harro Willemsen)	6,9
3/7	‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’ (Victor Bonke)	8,1
2/7	Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? (Toine Simons)	6,0
2/7	Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! (Rene Knecht)	8,4
26/6	Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet… (Victor Bonke)	6,6
26/6	Spectaculaire resultaten door anders offreren (Roelf Houwing)	8,2
20/6	Een moker op een ruit (Jan-Willem Seip)	6,3
20/6	Weet waarom klanten van u kopen (David Bloch)	8,2
18/6	Is afsluiten de belangrijkste stap in het verkoopgesprek? (Michel Hoetmer)	8,6
17/6	Verkooppresentaties die naar de verkoop leiden (Rene Knecht)	9,7
14/6	De demo die geen demo was (Rene Knecht)	8,3
12/6	Waar gaat uw offerte eigenlijk over? (Roelf Houwing)	8,0
6/6	Help uw klant over de streep (Natasja Hoogenboom)	8,8
4/6	Aandacht geven: een groeimarkt! (Jos Burgers)	8,3
31/5	Meer sales? Denk als een topcoach! (Marcel Hoefman)	9,1
29/5	Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG (Harro Willemsen)	9,2
23/5	Vraagstructuur: de regie over het verkoopgesprek (Toine Simons)	8,6
21/5	Een acquisitie scorebord: meerwaarde of onruststoker? (Victor Bonke)	5,8
17/5	Groeien van binnenuit (Rene Knecht)	9,7

op trefwoord

Acquisitie
De status quo openbreken bij de klant (Rene Knecht)	9,9
Zit uw klant in transformatie? (Rene Knecht)	9,8
Groeien van binnenuit (Rene Knecht)	9,7
meer...
Afsluittechnieken
Waar in de pipeline gaan leads verloren? (Rene Knecht)	8,9
De hot button close (Richard van Houten)	8,9
Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt (Jan-Willem Seip)	8,9
meer...
Blunders in de verkoop
Komt een verkoper bij de klant (Herman Meijer)	8,7
De kracht van de ontwapenende blunder (Richard van Houten)	8,2
Vier missers bij koude acquisitie (Victor Bonke)	7,8
meer...
Offertes
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes? (Natasja Hoogenboom)	9,6
Help uw klant over de streep (Natasja Hoogenboom)	8,8
Overtuigen met uw managementsamenvatting (Roelf Houwing)	8,8
meer...
Onderhandelen
You’re my friend (Jos Burgers)	9,4
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan (Harro Willemsen)	9,3
Echte of onechte prijsdruk? (Jos Burgers)	8,8
meer...
Sales Management
Geloof of kennis: wat brengt u verder? (Peter Stinckens)	9,5
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? (Rene Knecht)	9,4
Ook als het goed gaat kan het beter (AndrÃ© Hagelen)	9,2
meer...
Tegenwerpingen
Verkopen aan autoritaire klanten (Rene Knecht)	9,1
En via de zijdeur weer naar binnen... (Tips & Advies Verkoop )	8,1
Een klant heeft nooit tegenwerpingen! (waar/nietwaar?)* (Harrie van Heck)	7,9
meer...
Topverkopers
In sales geldt alleen goud... (Marcel Hoefman)	8,9
Intuïtie: kenmerk van leiders én topverkopers (David Bloch)	8,8
Effectief carrière maken in sales (Vladan Soldat)	8,7
meer...
Verkoopgesprek
Spelenderwijs verkopen (Michel Hoetmer)	9,4
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars (Michel Hoetmer)	9,0
Verkopen met een leeg hoofd (Richard van Houten)	9,0
meer...
Verkoopplan
Een vliegende start in het nieuwe jaar (Marcel Hoefman)	8,9
Het professionele verkoopplan (Richard van Houten)	7,7
Plan B: uw alternatieve verkoopplan (Harro Willemsen)	7,5
meer...