Artikelen & Tips

op datum

25/7	3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie (Marcel Hoefman)	8,3
24/7	Spectaculaire resultaten door anders offreren (Roelf Houwing)	8,3
20/7	Zo leert een verkoper zijn mond te houden (Richard van Houten)	7,8
19/7	De kracht van een goed verhaal (David Bloch)	8,1
18/7	Verliest u opdrachten? Let op uw houding! (David Bloch)	8,2
17/7	Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact (Peter Stinckens)	7,1
13/7	Zorgen dat uw klant echt luistert (Rene Knecht)	9,0
12/7	Schrijf om te scoren (Roelf Houwing)	7,0
11/7	Uitdagen of niet uitdagen? (Harro Willemsen)	9,0
10/7	Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’ (Toine Simons)	8,6
6/7	Meer opdrachten scoren uit offertes (Natasja Hoogenboom)	8,6
5/7	Een offerte verkoopt... niets (Frank Wouters)	8,0
4/7	Word een onnatuurlijk goede verkoper (Jan-Willem Seip)	8,0
3/7	Pleidooi voor uzelf zijn (Jos Burgers)	8,0
29/6	Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? (Jos Burgers)	7,4
28/6	Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten? (Roelf Houwing)	8,0
27/6	Verkoopt u brochures of oplossingen? (Rene Knecht)	8,6
26/6	Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant (Richard van Houten)	8,4
22/6	Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie (Natasja Hoogenboom)	10,0
21/6	Toch scoren als u de deal verliest (Toine Simons)	6,9
20/6	Hoe denkt een winnaar? (Jan-Willem Seip)	8,7
19/6	10 Lessen voor de beginnende salesmanager (Harro Willemsen)	8,5
15/6	Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! (Rene Knecht)	9,0
14/6	Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team (Walter Spruyt)	7,2
13/6	‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’ (Victor Bonke)	8,2
12/6	Maak van ieder bezwaar een kans (AndrÃ© Hagelen)	7,9
8/6	Bestrijd de vooroordelen over Sales (Jan-Willem Seip)	8,1
7/6	Vijf tips om vertrouwen te winnen (Marcel Hoefman)	8,2
6/6	Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! (Rene Knecht)	8,8
5/6	10 vragen aan.... Edward van Acht, Sales & Marketing Manager ( Rob Snoeijen)	9,0
31/5	Duurder zijn is zo gek nog niet (Jos Burgers)	7,5
29/5	Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet (Walter Spruyt)	6,7
25/5	5 tips voor een klantgerichte offerte (Natasja Hoogenboom)	9,0
23/5	Verkopen zonder over uw product te praten (Rene Knecht)	9,4
22/5	Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! (AndrÃ© Hagelen)	8,4
18/5	De meerwaarde van een bidmanager (Roelf Houwing)	8,5
17/5	Bent u beter dan goed? (Marcel Hoefman)	8,0
16/5	We verkopen verandering (Harro Willemsen)	8,2
15/5	Kunt u een mooi prijsje maken? (Walter Spruyt)	8,2
11/5	Verkopen is mensenwerk (Jan-Willem Seip)	8,1
10/5	Flip-over – het beste hulpmiddel bij uw presentaties (David Bloch)	8,3
9/5	Wanneer is een cadeau een cadeau? (Jos Burgers)	7,8
8/5	De psychologie van prijzen (Richard van Houten)	8,6
3/5	Drie kostbare verkoopzondes (Marcel Hoefman)	7,8
2/5	Hoe stelt u de kampioensvraag? (Harro Willemsen)	8,8
2/5	Bent u als verkoper inwisselbaar? (Rene Knecht)	9,6
1/5	Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie (Victor Bonke)	7,1
27/4	Scoor met een SMART offerte (Natasja Hoogenboom)	9,5
25/4	De plaag van goede gesprekken (Frank Wouters)	8,8
24/4	Over de prijs hoef ik zeker niet te beginnen?! (Jos Burgers)	8,3
20/4	Verkopen aan autoritaire klanten (Rene Knecht)	9,2
19/4	Cijfers: de sambal in uw verkoopgesprek (David Bloch)	6,6
18/4	‘Sales’ bestaat niet (Harro Willemsen)	8,9
17/4	Hoe om te gaan met vooroordelen over uw product (Walter Spruyt)	7,7
13/4	De valkuilen van vaagtaal en verkoopmythes (Marcel Hoefman)	7,6
12/4	5 Gouden regels voor succesvol contact (Jan-Willem Seip)	7,8
11/4	Transformationeel verkopen (Richard van Houten)	7,9
10/4	3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken (Jos Burgers)	7,0
6/4	De gemiddelde verkoper bestaat niet (Rene Knecht)	9,4
5/4	Succesvol offreren door de vraag te creëren (Roelf Houwing)	5,9
4/4	Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp (Harro Willemsen)	7,6
3/4	Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen! (Walter Spruyt)	7,8
30/3	Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen. (Natasja Hoogenboom)	8,7
29/3	Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant? (David Bloch)	7,2
28/3	Hoe goed bent u in uw vak? (Marcel Hoefman)	8,2
27/3	Er kan altijd nog 5% vanaf (Jos Burgers)	7,5
23/3	Waar in de pipeline gaan leads verloren? (Rene Knecht)	8,8
22/3	Helpt netwerken u bij de verkoop? (Jan-Willem Seip)	7,2
21/3	De commerciële vakspecialist (Harro Willemsen)	8,3
20/3	Harder praten helpt niet (Richard van Houten)	8,3
16/3	Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden (Rene Knecht)	8,6
15/3	De 5 mooiste social selling kansen voor 2017 (Massimo Gagliotti)	7,3
14/3	Een nieuwe kijk op de oude ‘elevator pitch’ (David Bloch)	7,4
13/3	Meningen en feiten: bent u te duur?! (Jos Burgers)	8,1
9/3	Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar? (Walter Spruyt)	6,9
8/3	Meerwaarde-navigator (Jan-Willem Seip)	5,5
7/3	De klant als adviseur (Harro Willemsen)	7,8

op trefwoord

Acquisitie
Zit uw klant in transformatie? (Rene Knecht)	9,8
Verkopen in Noord Holland is lastiger dan u denkt… (Richard van Houten)	9,7
Spelenderwijs verkopen (Michel Hoetmer)	9,6
meer...
Afsluittechnieken
De hot button close (Richard van Houten)	9,1
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden (Rene Knecht)	9,0
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! (Rene Knecht)	8,8
meer...
Blunders in de verkoop
Komt een verkoper bij de klant (Herman Meijer)	8,7
De kracht van de ontwapenende blunder (Richard van Houten)	8,2
Vier missers bij koude acquisitie (Victor Bonke)	7,7
meer...
Offertes
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie (Natasja Hoogenboom)	10,0
Overtuigen met uw managementsamenvatting (Roelf Houwing)	8,8
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen. (Natasja Hoogenboom)	8,7
meer...
Onderhandelen
You’re my friend (Jos Burgers)	9,4
Echte of onechte prijsdruk? (Jos Burgers)	8,8
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten (Michel Hoetmer)	8,6
meer...
Sales Management
Geloof of kennis: wat brengt u verder? (Peter Stinckens)	9,5
Ook als het goed gaat kan het beter (AndrÃ© Hagelen)	9,2
‘Sales’ bestaat niet (Harro Willemsen)	8,9
meer...
Tegenwerpingen
Verkopen aan autoritaire klanten (Rene Knecht)	9,2
En via de zijdeur weer naar binnen... (Tips & Advies Verkoop )	8,1
Een klant heeft nooit tegenwerpingen! (waar/nietwaar?)* (Harrie van Heck)	7,9
meer...
Topverkopers
In sales geldt alleen goud... (Marcel Hoefman)	8,8
Intuïtie: kenmerk van leiders én topverkopers (David Bloch)	8,8
Hoe denkt een winnaar? (Jan-Willem Seip)	8,7
meer...
Verkoopgesprek
Spelenderwijs verkopen (Michel Hoetmer)	9,6
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars (Michel Hoetmer)	9,0
Verkopen met een leeg hoofd (Richard van Houten)	9,0
meer...
Verkoopplan
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan (Richard van Houten)	8,1
Het professionele verkoopplan (Richard van Houten)	7,7
Plan B: uw alternatieve verkoopplan (Harro Willemsen)	7,5
meer...