Artikelen & Tips

op datum

19/4	Krachtig kwalificeren: durft u het? (Marcel Hoefman)	10,0
19/4	Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden (AndrÃ© Hagelen)	8,6
17/4	Cold calling is morsdood (Harro Willemsen)	6,4
11/4	Het gatekeeper dilemma (Toine Simons)	8,0
9/4	Wat u nog niet wist over luisteren (Jos Burgers)	7,8
5/4	De status quo openbreken bij de klant (Rene Knecht)	9,8
3/4	Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden (Victor Bonke)	9,0
2/4	Verkopen aan andere generaties (Richard van Houten)	8,8
28/3	De offerte gaat niet door (Jan-Willem Seip)	7,2
26/3	Telefonische acquisitie is springlevend! (Michel Hoetmer)	7,5
25/3	Maak van ieder bezwaar een kans (AndrÃ© Hagelen)	7,8
24/3	De ‘Big 5’ van charmeren (Richard van Houten)	7,4
23/3	Waarom vragen stellen vaak niet werkt (Peter Stinckens)	7,6
22/3	Laat zien dat u ongewapend bent (Jos Burgers)	8,5
19/3	Verkoopsucces? Maak 3 keuzes (AndrÃ© Hagelen)	8,7
14/3	Waarom de concurrent de opdracht wel scoort (Natasja Hoogenboom)	7,6
12/3	Effectief carrière maken in sales (Vladan Soldat)	8,7
8/3	Wonderwoorden in sales (Marcel Hoefman)	9,2
6/3	Wat verkoopt ú eigenlijk? (Harro Willemsen)	7,8
5/3	Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat? (Victor Bonke)	7,8
2/3	Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant (Richard van Houten)	8,4
28/2	De winst van vriendelijkheid (Jos Burgers)	8,2
27/2	Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! (AndrÃ© Hagelen)	8,4
26/2	Lastige inhoudelijke vragen van prospects (Victor Bonke)	3,5
22/2	Closing-skills coachen, hoe doe je dat? (Rene Knecht)	9,4
21/2	Kunt u een mooi prijsje maken? (Walter Spruyt)	8,1
20/2	Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma (Toine Simons)	8,0
20/2	Meningen en feiten: bent u te duur?! (Jos Burgers)	7,7
14/2	Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen (Jan-Willem Seip)	7,3
14/2	Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen (David Bloch)	9,2
12/2	Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers (Roelf Houwing)	-
8/2	Vijf slimme onderhandelingstechnieken (Michel Hoetmer)	7,9
6/2	Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit (Richard van Houten)	8,4
31/1	Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes? (Natasja Hoogenboom)	10,0
29/1	Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken? (Jos Burgers)	9,2
25/1	Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging! (Marcel Hoefman)	9,0
23/1	Communicatie: de olifant in de kamer (Harro Willemsen)	8,7
23/1	Zo staat uw klant centraal in uw offerte (Natasja Hoogenboom)	7,0
17/1	Euforisch verkopen (Jan-Willem Seip)	8,4
17/1	Pleidooi voor uzelf zijn (Jos Burgers)	8,0
15/1	3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is (Victor Bonke)	9,0
11/1	Wees aantrekkelijk als verkoper! (Rene Knecht)	8,8
9/1	Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben (Michel Hoetmer)	7,7
7/1	10 eigenschappen van Extreem Effectieve Social Sellers (Massimo Gagliotti)	8,2
4/1	Wanneer is een cadeau een cadeau? (Jos Burgers)	7,9
3/1	‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’ (Toine Simons)	8,4
2/1	Verkopen is mensenwerk (Jan-Willem Seip)	7,8
1/1	Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie (Victor Bonke)	7,3
20/12	Weg met het USP! Leve het ISP! (Jan-Willem Seip)	7,9
20/12	Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen (Marcel Hoefman)	8,5
18/12	Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie? (Vladan Soldat)	7,3
17/12	In twee stappen bij de juiste contactpersoon (Victor Bonke)	5,3
14/12	Duik in uw Commerciële DNA (Toine Simons)	-
12/12	Situationeel leiding geven in de Verkoop (Richard van Houten)	8,8
7/12	Een vliegende start in het nieuwe jaar (Marcel Hoefman)	8,9
6/12	Offertes verliezen op prijs? Onzin! (Natasja Hoogenboom)	7,5
5/12	Beslis! Kies uw klant (AndrÃ© Hagelen)	8,0
4/12	Tijd is geld, maar met geduld verdient u meer (Jos Burgers)	8,5
30/11	10 vragen aan... Erwin Lenting, Commercieel Manager ( Rob Snoeijen)	7,4
29/11	5 tips voor een klantgerichte offerte (Natasja Hoogenboom)	8,3
28/11	Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten (Harro Willemsen)	8,7
26/11	Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties (David Bloch)	7,6
23/11	Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie (Natasja Hoogenboom)	8,3
22/11	Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? (Rene Knecht)	9,4
21/11	Er is maar één juiste prijs (Jos Burgers)	7,8
20/11	Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding? (Victor Bonke)	7,8
16/11	Een verpletterende eerste indruk? Zo doe je dat! (Marcel Hoefman)	8,4
15/11	Valkuil in de verkoop: te veel advies (Richard van Houten)	8,6
14/11	The Magnificent 7, ofwel Consultative Selling 2.0 (Toine Simons)	7,4
13/11	We houden (te veel) van eenvoud (Peter Stinckens)	8,8
9/11	9 tips voor succes met Social Selling (Massimo Gagliotti)	8,0
8/11	Mannen willen winnen, vrouwen willen verbinden (Jan-Willem Seip)	8,6
7/11	Het geheim van de succesvolle verkoper (AndrÃ© Hagelen)	6,6
6/11	De kracht van geven (Jos Burgers)	8,7
2/11	Mythbusting: fabels en feiten in sales (Vladan Soldat)	8,7
1/11	5 Gouden regels voor succesvol contact (Jan-Willem Seip)	8,0
31/10	10 vragen aan... Patrick Wolswijk, Sales Manager ( Rob Snoeijen)	8,3

op trefwoord

Acquisitie
Zit uw klant in transformatie? (Rene Knecht)	9,8
De status quo openbreken bij de klant (Rene Knecht)	9,8
Spelenderwijs verkopen (Michel Hoetmer)	9,6
meer...
Afsluittechnieken
De hot button close (Richard van Houten)	9,1
Waar in de pipeline gaan leads verloren? (Rene Knecht)	8,9
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar (Rene Knecht)	8,8
meer...
Blunders in de verkoop
Komt een verkoper bij de klant (Herman Meijer)	8,7
De kracht van de ontwapenende blunder (Richard van Houten)	8,2
Vier missers bij koude acquisitie (Victor Bonke)	7,7
meer...
Offertes
Overtuigen met uw managementsamenvatting (Roelf Houwing)	8,8
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen. (Natasja Hoogenboom)	8,7
Meer opdrachten scoren uit offertes (Natasja Hoogenboom)	8,6
meer...
Onderhandelen
You’re my friend (Jos Burgers)	9,4
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan (Harro Willemsen)	9,3
Echte of onechte prijsdruk? (Jos Burgers)	8,8
meer...
Sales Management
Geloof of kennis: wat brengt u verder? (Peter Stinckens)	9,5
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? (Rene Knecht)	9,4
Ook als het goed gaat kan het beter (AndrÃ© Hagelen)	9,2
meer...
Tegenwerpingen
Verkopen aan autoritaire klanten (Rene Knecht)	9,1
En via de zijdeur weer naar binnen... (Tips & Advies Verkoop )	8,1
Een klant heeft nooit tegenwerpingen! (waar/nietwaar?)* (Harrie van Heck)	7,9
meer...
Topverkopers
In sales geldt alleen goud... (Marcel Hoefman)	8,9
Intuïtie: kenmerk van leiders én topverkopers (David Bloch)	8,8
Effectief carrière maken in sales (Vladan Soldat)	8,7
meer...
Verkoopgesprek
Spelenderwijs verkopen (Michel Hoetmer)	9,6
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars (Michel Hoetmer)	9,0
Verkopen met een leeg hoofd (Richard van Houten)	9,0
meer...
Verkoopplan
Een vliegende start in het nieuwe jaar (Marcel Hoefman)	8,9
Het professionele verkoopplan (Richard van Houten)	7,7
Plan B: uw alternatieve verkoopplan (Harro Willemsen)	7,5
meer...