Artikelen & Tips

op datum

21/9	De ‘V’ in Verkopen (Edwin Scheperman)	8,5
21/9	Bezwaren en tegenwerpingen (AndrÃ© Hagelen)	6,7
19/9	7 strategieën tegen manipulatie (Richard van Houten)	8,4
18/9	Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen! (Walter Spruyt)	7,7
14/9	Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects (Richard van Houten)	6,9
13/9	Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze! (Natasja Hoogenboom)	8,5
12/9	Afsluiten bij projectverkoop (Walter Spruyt)	6,4
11/9	Nieuwe technologie in Sales: bedreiging of hulpmiddel? (Vladan Soldat)	8,3
7/9	Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? (Rene Knecht)	8,8
6/9	Duurder zijn is zo gek nog niet (Jos Burgers)	7,9
5/9	Details bepalen niet het verschil (Harro Willemsen)	8,3
4/9	Koude acquisitie is Topsport: laat u niet afleiden (Victor Bonke)	8,3
31/8	Offerteopvolging voor salesmanagers (Walter Spruyt)	7,3
30/8	Vijf buitengewone onderhandelingstips (Jan-Willem Seip)	6,8
29/8	Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters (Marcel Hoefman)	8,9
28/8	Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat? (Victor Bonke)	7,8
24/8	Praat u met een blocker of een mobilizer? (Harro Willemsen)	9,5
23/8	Zo staat uw klant centraal in uw offerte (Natasja Hoogenboom)	6,9
21/8	Manipulatie: goed en fout (Richard van Houten)	9,5
21/8	7 inkoperstactieken die u móet kennen (Walter Spruyt)	7,3
16/8	Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan? (Peter Stinckens)	8,4
15/8	De 10 slechtste salesvragen (Harro Willemsen)	7,7
14/8	Zo maken verkopers een onprofessionele indruk (Michel Hoetmer)	7,3
10/8	Houd die achterban in de peiling! (AndrÃ© Hagelen)	7,7
9/8	3 tips om klanten emotioneel aan u te binden (Peter Stinckens)	8,2
8/8	Gek op aanbiedingen (Jos Burgers)	8,1
7/8	Weet waarom klanten van u kopen (David Bloch)	8,5
3/8	Verkooppresentaties die naar de verkoop leiden (Rene Knecht)	9,6
2/8	Waarom vragen stellen vaak niet werkt (Peter Stinckens)	7,8
1/8	Geef in elk geval geen geld (Jos Burgers)	8,0
31/7	4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden (David Bloch)	8,1
27/7	De paradox van beïnvloeden (Rene Knecht)	9,3
26/7	Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden (AndrÃ© Hagelen)	8,7
25/7	3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie (Marcel Hoefman)	8,3
24/7	Spectaculaire resultaten door anders offreren (Roelf Houwing)	8,1
20/7	Zo leert een verkoper zijn mond te houden (Richard van Houten)	7,8
19/7	De kracht van een goed verhaal (David Bloch)	8,1
18/7	Verliest u opdrachten? Let op uw houding! (David Bloch)	8,2
17/7	Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact (Peter Stinckens)	7,1
13/7	Zorgen dat uw klant echt luistert (Rene Knecht)	9,0
12/7	Schrijf om te scoren (Roelf Houwing)	7,0
11/7	Uitdagen of niet uitdagen? (Harro Willemsen)	8,8
10/7	Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’ (Toine Simons)	8,6
6/7	Meer opdrachten scoren uit offertes (Natasja Hoogenboom)	8,6
5/7	Een offerte verkoopt... niets (Frank Wouters)	8,0
4/7	Word een onnatuurlijk goede verkoper (Jan-Willem Seip)	8,0
3/7	Pleidooi voor uzelf zijn (Jos Burgers)	8,0
29/6	Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? (Jos Burgers)	7,4
28/6	Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten? (Roelf Houwing)	8,0
27/6	Verkoopt u brochures of oplossingen? (Rene Knecht)	8,6
26/6	Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant (Richard van Houten)	8,4
22/6	Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie (Natasja Hoogenboom)	10,0
21/6	Toch scoren als u de deal verliest (Toine Simons)	6,9
20/6	Hoe denkt een winnaar? (Jan-Willem Seip)	8,7
19/6	10 Lessen voor de beginnende salesmanager (Harro Willemsen)	8,5
15/6	Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! (Rene Knecht)	9,0
14/6	Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team (Walter Spruyt)	7,2
13/6	‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’ (Victor Bonke)	8,3
12/6	Maak van ieder bezwaar een kans (AndrÃ© Hagelen)	7,9
8/6	Bestrijd de vooroordelen over Sales (Jan-Willem Seip)	8,1
7/6	Vijf tips om vertrouwen te winnen (Marcel Hoefman)	8,2
6/6	Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! (Rene Knecht)	8,8
5/6	10 vragen aan.... Edward van Acht, Sales & Marketing Manager ( Rob Snoeijen)	9,0
31/5	Duurder zijn is zo gek nog niet (Jos Burgers)	7,6
29/5	Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet (Walter Spruyt)	6,7
25/5	5 tips voor een klantgerichte offerte (Natasja Hoogenboom)	9,0
23/5	Verkopen zonder over uw product te praten (Rene Knecht)	9,4
22/5	Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! (AndrÃ© Hagelen)	8,4
18/5	De meerwaarde van een bidmanager (Roelf Houwing)	8,5
17/5	Bent u beter dan goed? (Marcel Hoefman)	8,0
16/5	We verkopen verandering (Harro Willemsen)	8,2
15/5	Kunt u een mooi prijsje maken? (Walter Spruyt)	8,2
11/5	Verkopen is mensenwerk (Jan-Willem Seip)	8,1
10/5	Flip-over – het beste hulpmiddel bij uw presentaties (David Bloch)	8,3
9/5	Wanneer is een cadeau een cadeau? (Jos Burgers)	7,8
8/5	De psychologie van prijzen (Richard van Houten)	8,6
3/5	Drie kostbare verkoopzondes (Marcel Hoefman)	7,8

op trefwoord

Acquisitie
Zit uw klant in transformatie? (Rene Knecht)	9,8
Verkopen in Noord Holland is lastiger dan u denkt… (Richard van Houten)	9,7
Spelenderwijs verkopen (Michel Hoetmer)	9,6
meer...
Afsluittechnieken
De hot button close (Richard van Houten)	9,1
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden (Rene Knecht)	9,0
Waar in de pipeline gaan leads verloren? (Rene Knecht)	8,8
meer...
Blunders in de verkoop
Komt een verkoper bij de klant (Herman Meijer)	8,7
De kracht van de ontwapenende blunder (Richard van Houten)	8,2
Vier missers bij koude acquisitie (Victor Bonke)	7,7
meer...
Offertes
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie (Natasja Hoogenboom)	10,0
Overtuigen met uw managementsamenvatting (Roelf Houwing)	8,8
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen. (Natasja Hoogenboom)	8,7
meer...
Onderhandelen
You’re my friend (Jos Burgers)	9,4
Echte of onechte prijsdruk? (Jos Burgers)	8,8
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten (Michel Hoetmer)	8,6
meer...
Sales Management
Geloof of kennis: wat brengt u verder? (Peter Stinckens)	9,5
Ook als het goed gaat kan het beter (AndrÃ© Hagelen)	9,2
‘Sales’ bestaat niet (Harro Willemsen)	8,9
meer...
Tegenwerpingen
Verkopen aan autoritaire klanten (Rene Knecht)	9,2
En via de zijdeur weer naar binnen... (Tips & Advies Verkoop )	8,1
Een klant heeft nooit tegenwerpingen! (waar/nietwaar?)* (Harrie van Heck)	7,9
meer...
Topverkopers
In sales geldt alleen goud... (Marcel Hoefman)	8,8
Intuïtie: kenmerk van leiders én topverkopers (David Bloch)	8,8
Hoe denkt een winnaar? (Jan-Willem Seip)	8,7
meer...
Verkoopgesprek
Spelenderwijs verkopen (Michel Hoetmer)	9,6
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars (Michel Hoetmer)	9,0
Verkopen met een leeg hoofd (Richard van Houten)	9,0
meer...
Verkoopplan
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan (Richard van Houten)	7,8
Het professionele verkoopplan (Richard van Houten)	7,7
Plan B: uw alternatieve verkoopplan (Harro Willemsen)	7,5
meer...