Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 24.397

Bent u gelukkig in uw baan als verkoper?

Is verkopen het mooiste beroep dat er is? Of hebt u er intussen zo een hekel aan dat u het liever niet meer doet? Tips om van ontgoocheld weer gemotiveerd te raken.

Bent u gelukkig in uw baan als verkoper?

Beide figuren ziet u vaak in verkoop-fora opduiken: de trotse verkoper of de ontevreden/ontgoochelde verkoper. Onder die laatsten vinden we vaak bedrijfseigenaren of freelancers die hun diensten zelf verkopen en zich hiervoor niet geschikt achten, maar ook veel goede verkopers, die precies doen wat ze goed kunnen, maar niet op de juiste plek. En dat begint allemaal bij uw sollicitatie, zoals verder duidelijk zal worden.

Waarom is verkopen het mooiste beroep dat er is? (of zou het dat kunnen zijn)
  • u kunt iemand helpen (als u het doet vanuit die attitude?)
  • u kunt een verschil maken, u hebt impact
  • u krijgt er een kick van als klanten 'ja' zeggen
  • u hebt vrijheid en hoeft niet hele dag op kantoor te zitten
  • u houdt van de afwisseling (dit geldt niet voor alle verkoopjobs)
  • u doet het voor het geld? status?
  • ...

Waarom vervloeken sommige verkopers hun eigen beroep?
  • klanten liegen tegen u en u verliest hierdoor uw zelfvertrouwen
  • de afwijzingen knagen aan uw zelfbeeld
  • u hebt niet de commerciële drive
  • u past niet in het bedrijf en/of de salescultuur

Geen verkoper omdat het verkopen niet lukt?
Misschien hebt u wel een commerciële, maar geen competitieve drive en wilt u daar ook uw energie niet aan verspillen. Alleen, het management moedigt competitie aan, het zit in het bedrijfs-DNA. Dit is vaak het geval in commoditymarkten.

Of omgekeerd: U vindt het heerlijk om in een open competitieve landscape-omgeving te werken met gemotiveerde commerciële tijgers, terwijl u bij uw huidige werkgever gewoon op de weg moet zijn en 1 keer per week of per 2 weken op kantoor langskomen voor vergaderingen. U voelt zich ongelukkig. U mist de winnaarsmentaliteit.

Zo ziet u: Er hoeft in zichzelf niets verkeerd te zijn aan het feit dat u verkoper bent. Wat alleen wel zou kunnen is dat de omgeving of de verkoopstrategie misschien niet geschikt is voor u. Of u past niet in de sector waar u op dit moment werkzaam bent. U hebt wel het verkooppotentieel, maar u past niet bij het type gesprekspartners of het type salesprocessen.

Soorten werkgevers, soorten klanten
Waar de contactpersonen HR mensen, IT-ers of financiële cracks zijn, vindt u vaak steeds een ander type verkoper. Met het oog op de zogenaamde klik- of gunningsfactor worden verkopers veel op type klantenkring gescout.

Zo hebben meer ondernemende MKB klanten soms andere verwachtingen van verkopers dan typische corporate klanten. Hoewel dit niet te snel gegeneraliseerd moet worden, de situatie is ook afhankelijk van het bedrijf dat u vertegenwoordigt. Verkoopt u voor een challenger of verkoopt u voor een oerconservatief bedrijf met een lange staat van dienst? In beide bedrijven zult u een ander type verkopers tegenkomen.

Neem zelf de verantwoordelijkheid
Als u het gevoel heeft niet in uw vak te passen, kan het dus heel goed zijn dat u alleen maar niet bij uw werkgever of de sector past. Als u 6 maanden moet wachten om er achter te komen dat u niet past in uw sector dan is het verlies niet alleen de verloren investering in u als verkoper, maar voor u ook de gemiste kansen.

Stel dus de juiste vragen bij uw sollicitaties want het verlies aan kapitaal is immens.
Doet u dit niet dan is de kans op een mismatch groot. Sales is voor vele verantwoordelijken een 'flou mystique'. Men heeft er geen vat op en men weet het niet te evalueren of men gebruikt psychologie van de koude grond om te zien of u sociaal bent.

TIP
Als u vragen stelt als 'beschrijf eens een salescycle' of 'hoe beslissen klanten om met jullie samen te werken?' en men kan daar niet op antwoorden, dan moeten bij u de alarmbellen afgaan. U hebt niet met beslissers te maken. Ze kunnen u dus ook niet inschatten. Men heeft zelfs niet nagedacht over de selectiecriteria die uiteindelijk toch worden bepaald door het type klant. Men kijkt maar wat rond.

Kortom: Leer uzelf verkopen
Als u het gevoel heeft dat het verkoopvak niets (meer) voor u is, think again! Kijk eens naar de kaders waarbinnen u werkt. Doe alsof u opnieuw gaat solliciteren zorg deze keer dat u uzelf optimaal verkoopt (meer hierover vindt u ook in mijn e-book ‘Solliciteren als verkoopproces’).

Kijk eens goed in de spiegel en stel vast wat voor verkoper u bent. Ontdek wat uw ideale omgeving, klanttype en verkoopstrategie zijn en verkoop uzelf zoals u een mooi product zou verkopen: niet door volgzaam met de “klant” mee te gaan, maar door te laten zien dat u in ieder geval heel goed weet wat u zoekt, waar en met wie.
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. Zo heb ik doeltreffende systemen ontworpen voor koude acquisitie – prospectie op een natuurlijke manier. Deze aanpak is zeer geschikt voor dienstenverkopers, technici, consultants en ondernemers die hun diensten, expertise en zichzelf moeten verkopen.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 8,8
(9 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Account Management
Acquisitie
Klantgerichtheid
Leadgeneratie
Onderhandelen
Overige
Presenteren
Sales Management
Telefonische vaardigheden
Verkoopgesprek
Verkoopvaardigheden
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?