Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 25.057
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Wat verkoopt ú eigenlijk?

Harro Willemsen (6/3)

Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe...
Lees meer..
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat?
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat?

Victor Bonke (5/3)

Verkopers zijn dagelijks zo druk met allerlei activiteiten, dat het benaderen van nieuwe klanten er vaak bij in schiet. Hoe kunt u zorgen dat u voldoende tijd en ruimte maakt om nieuwe klanten te...
Lees meer..
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant

Richard van Houten (2/3)

Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie.
Lees meer..
De winst van vriendelijkheid
De winst van vriendelijkheid

Jos Burgers (28/2)

In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten als ‘Vriendelijkheid kost geen geld’. Een waarheid als een koe, maar de vraag is: Brengt het ook iets op? En of, lees hier...
Lees meer..
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek!
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek!

André Hagelen (27/2)

Bezwaren: dagelijkse kost voor de verkoper en toch vaak lastig te verteren. Drie technieken en een andere perspectief voor effectief omgaan met bezwaren.
Lees meer..
Lastige inhoudelijke vragen van prospects
Lastige inhoudelijke vragen van prospects

Victor Bonke (26/2)

‘Als ik geen goed antwoord heb op een technische vraag van de prospect, dan ga ik toch af?!’ Maar hoe gaat u dán om met dat soort momenten? En, is het wel waar? Ontdek antwoorden en tips.
Lees meer..
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?

Rene Knecht (22/2)

Effectief een deal sluiten is een vaardigheid waarmee veel verkopers worstelen. Hier ligt een taak voor het sales management. Gebruik deze tips en ga 300% meer verkopen!
Lees meer..
Kunt u een mooi prijsje maken?
Kunt u een mooi prijsje maken?

Walter Spruyt (21/2)

De vraag om een 'prijsje te maken' is niet het langverwachte koopsignaal, maar een red alert. Ontdek hoe u hier het beste mee om kunt gaan.
Lees meer..
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma

Toine Simons (20/2)

Salesprofessionals vragen niet snel naar zaken waarvoor hun portfolio geen oplossing biedt. Het lijkt niet niet logisch. Waarom zouden ze??! Lees het hier.
Lees meer..
Meningen en feiten: bent u te duur?!
Meningen en feiten: bent u te duur?!

Jos Burgers (20/2)

Wist u dat mensen vrijwel niet van een eerder ingenomen standpunt zijn af te brengen? Lees hoe u effectief kan leren omgaan met iedereen die “weet” dat u te duur bent.
Lees meer..
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen

Jan-Willem Seip (14/2)

In het woord negotiaton zit ‘ego’ verstopt. Mannen- en vrouwenego's zijn niet hetzelfde. Ontdek wat we van elkaar kunnen leren bij het onderhandelen.
Lees meer..
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen

David Bloch (14/2)

Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. Maar hoeveel controle hebben we over hoe de klant ons ervaart? Veel, als u zich deze vijf pijlers van geloofwaardigheid eigen...
Lees meer..
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers

Roelf Houwing (12/2)

De aanbestedingsmethode BVP veroorzaakt een wildgroei aan varianten die alleen maar BVP lijken. Hoe komt dat en wat te doen met zo’n fake-BVP?
Lees meer..
Vijf slimme onderhandelingstechnieken
Vijf slimme onderhandelingstechnieken

Michel Hoetmer (8/2)

Succesvolle onderhandelaars zijn meester in het bespelen van hun onderhandelingspartners, maar houden ook rekening met de belangen van de ander. 5 praktische onderhandelingstechnieken van...
Lees meer..
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit

Richard van Houten (6/2)

Omzettargets leiden vaak tot gesprekstargets die verkopers dwingen hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
Lees meer..
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes?
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes?

Natasja Hoogenboom (31/1)

Veel accountmanagers zijn blij als ze een offerte mogen maken. Maar als ze die eenmaal moeten schrijven, zien ze er als een berg tegenop. Ze hebben last van een schrijversblok. Herkenbaar?
Lees meer..
 Vorige Pagina  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11    ...   96  Volgende Pagina 
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Account Management
Acquisitie
Klantgerichtheid
Overige
Presenteren
Sales Management
Telefonische vaardigheden
Verkoopgesprek
Verkoopvaardigheden
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?