|
|
|
|
|
|
|
Bezwaren en tegenwerpingen
André Hagelen (21/9) (Acquisitie)
“Nee dank u, we zijn tevreden met de huidige leverancier...” Vast herkenbaar, maar niet het einde. In vier stappen kunt u verder met uw gesprek.
|
| Lees meer.. |
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Richard van Houten (19/9) (Psychologie in de verkoop)
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. Een klant die het onderste uit de kan wil en ons uitspeelt tegen een budgetconcurrent…. 7 manieren om u te wapenen tegen...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze!
Natasja Hoogenboom (13/9) (Offertes)
De zomer is voorbij. U bent net terug van een heerlijke relaxte vakantie, maar voelt meteen de druk weer van de targets voor de rest van het jaar. Werken in de sales kan best zwaar zijn. 5 tips wat...
|
| Lees meer.. |
|
|
Afsluiten bij projectverkoop
Walter Spruyt (12/9) (Afsluittechnieken)
Kent u dit gevoel: een salescycle duurt zo lang dat het afsluiten niet langer binnen uw bereik ligt? Verander dit met deze tips!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Duurder zijn is zo gek nog niet
Jos Burgers (6/9) (Prijs)
Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Steek meer energie in uw hogere prijs, gebruik deze 4 verkooptechnieken.
|
| Lees meer.. |
|
|
Details bepalen niet het verschil
Harro Willemsen (5/9) (Verkooptechniek)
Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Offerteopvolging voor salesmanagers
Walter Spruyt (31/8) (Salesmanager)
Bijna alle salesmanagers klagen over het gebrek aan opvolging van lopende offertes. U hebt meer invloed dan u denkt. 7 tips voor een andere aanpak.
|
| Lees meer.. |
|
|
Vijf buitengewone onderhandelingstips
Jan-Willem Seip (30/8) (Onderhandelen)
Zit u wel eens met inkopers aan tafel? Of met beslissingsnemers die u alle hoeken van de kamer laten zien als het aankomt op gemene trucs om uw orderbedrag omlaag te praten? Ontdek hoe u zich daar...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat?
Victor Bonke (28/8) (Koude acquisitie)
Verkopers zijn dagelijks zo druk met allerlei activiteiten, dat het benaderen van nieuwe klanten er vaak bij in schiet. Hoe kunt u zorgen dat u voldoende tijd en ruimte maakt om nieuwe klanten te...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Zo staat uw klant centraal in uw offerte
Natasja Hoogenboom (23/8) (Offertes)
‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw...
|
| Lees meer.. |
|
|
Manipulatie: goed en fout
Richard van Houten (21/8) (Overtuigen)
Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
De 10 slechtste salesvragen
Harro Willemsen (15/8) (Verkooptechniek)
Vragen stellen is essentieel in het verkoopvak. Maar sommige vragen zorgen ervoor dat gesprekken stroef verlopen of de verkeerde onderwerpen aan de orde komen. Hier de 10 vragen die u het beste kunt...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Houd die achterban in de peiling!
André Hagelen (10/8) (Bezwaren)
U heeft een fantastisch gesprek gehad, maar wanneer u weer contact opneemt is het klimaat opeens veranderd. Ze willen niet meer … Wat is er gebeurd?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Gek op aanbiedingen
Jos Burgers (8/8) (Prijzen)
Vaak wordt gedacht dat klanten het liefst de laagste prijs willen, maar onderzoek toont aan dat dit niet waar is. Wat is dan wel waar en hoe kunt u daarop inspelen?
|
| Lees meer.. |
|
|
Weet waarom klanten van u kopen
David Bloch (7/8) (Communicatie)
Het mooiste product, de hoogste korting – allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Geef in elk geval geen geld
Jos Burgers (1/8) (Korting)
Prijsbederf, een negatieve indruk, winstdaling, het ligt allemaal op de loer als u korting geeft in harde euro’s. 3 harde argumenten om het anders aan te pakken!
|
| Lees meer.. |
|
2.881
6.776
5.778
24.315
