|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact
Peter Stinckens (17/7) (Klantencontact)
De meesten onder ons hebben begrepen dat het belangrijk is een duidelijk doel voor ogen te hebben bij een klantenbezoek. Wat voor velen minder duidelijk is, is hoe we dit aanpakken. Een 'emotionele...
|
| Lees meer.. |
|
|
Zorgen dat uw klant echt luistert
Rene Knecht (13/7) (Acquisitie)
U hebt soms klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak, de klant lijkt niet te overtuigen... Kent u dat gevoel? Doe er wat aan!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Uitdagen of niet uitdagen?
Harro Willemsen (11/7) (Verkooptheorieën)
Overbekende verkoopmethoden (Solution Selling, SPIN-selling, etc.) worden de laatste jaren minder effectief in complexe salesomgevingen. Challenger Sales is daar sterk in opkomst. Is het zinvol het...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Meer opdrachten scoren uit offertes
Natasja Hoogenboom (6/7) (Offertes)
Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de gemeenschappelijke kwaliteiten van deze winnaars van offertetrajecten en verhoog uw eigen winkansen!
|
| Lees meer.. |
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Frank Wouters (5/7) (Offertes)
We denken dat offertes ons helpen om te verkopen. Het tegendeel is waar: onze obsessie met offertes houdt ons van het verkopen af! Ontdek hier hoe het effectief anders kan.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Pleidooi voor uzelf zijn
Jos Burgers (3/7) (Geloofwaardigheid)
Verkopers lopen vanwege hun vak een verhoogd risico op afwijzing. Angst voor afwijzing is voor iedereen een slechte raadgever. Onderzoek uw gedragspatronen, met tips om uzelf te blijven.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Hoe denkt een winnaar?
Jan-Willem Seip (20/6) (Succes in de Verkoop)
Winnaars hebben een fundamenteel andere mindset dan verliezers. In dit artikel nemen we een kijkje in het hoofd van een verkoper die veel scoort. Wat kunt u van deze verkoper (m/v) leren?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Rene Knecht (15/6) (Acquisitie)
Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’
Victor Bonke (13/6) (Koude acquisitie)
In Nederland vinden we tutoyeren heel gewoon, maar dat is het niet altijd. 1 keer teveel ‘je’ en u heeft uw acquisitie verbruid! Ontdek waar het mis gaat en hoe het beter kan.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Bestrijd de vooroordelen over Sales
Jan-Willem Seip (8/6) (Verkoopsucces)
U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de vooroordelen over ons vak?
|
| Lees meer.. |
|
|
Vijf tips om vertrouwen te winnen
Marcel Hoefman (7/6) (Vertrouwen)
Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de klant. Niet over wat u denkt, maar over wat u doet! 5 tips om direct aan de slag te gaan met effectiever vertrouwen winnen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Rene Knecht (6/6) (Afsluittechnieken)
Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
2.881
6.776
5.778
24.147
